Re: [心得] 萵苣花旗21天體驗微心得

看板MuscleBeach (健身)作者kuroda (周博陽Edward Chou)時間4年前 (2020/02/28 14:35)推噓34(34推 0噓 18→)

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我覺得這邊可以分為幾個面向來討論 1.教練課銷售模式 2.教練課定價 3.教練育成成本及素質 1.教練課銷售模式我覺得市面上教練課的銷售方式真的是很奇怪為什麼都要用便宜或是免費體驗課的方式我去物理治療也不會說第一次免費或是第一次算我便宜一些去吃餐廳也不會第一次吃飯比較便宜對消費者來說高價的消費第一次用便宜或免費的價格體驗如果覺得ok後面再來下單，這可以理解對健身房業者來說高價的消費第一次體驗給客戶便宜或免費讓還在觀望的客戶更容易開始第一步把接觸的心理門檻降低，讓交易的機會加期待利潤可以從後面的堂數回收這也是可以理解的但我覺得對教練來說，如果今天是免費體驗表示這一堂課等於是沒有收入的所有的收入都是在成交後發生當然客戶滿意的話，後面就會有後續的訂單可是也表示會有很多客戶體驗過後是不買單的再者，也有版友分享到在經歷很爛的體驗後才發現之前第一次的教練還不錯大部分的時候好和壞是比較出來的所以一個教練可能體驗課帶得很用心但是卻業績一直沒有起色也是有可能的我本身雖然沒有在俱樂部工作過但一直覺得體驗課這個事情是很糟的模式如果你的時間和知識技能是有價值的為什麼要用比較低的價錢來吸引人家進行消費我當消費者我也不喜歡免費或入門體驗剛開始去進修時會去參加一些大型博覽會每個課程都聽到一些好像很賺後來覺得超級浪費我的時間每個都是試吃一點有講等於沒講我自己滑IG 或網路上看文章學到的還比較多後來進修我都花時間在做好功課和觀察一段時間口碑這個是我們當消費者自己該完成的我不會去期待業者給我體驗有體驗或免費資源的我反而會避免去參加畢竟我知道羊毛出在羊身上 2.教練課定價一般銷售商品會希望越多人來買東西越好付錢商品拿走，銷售端從中賺取利潤簡單的商業模式健身房經營是個很奇妙的東西以月費制來說，會希望儘可能賣出會籍但是絕對不能每個客戶都來運動以我自己在台北信義區健身房來說，租金20萬 280坪，使用200坪，扣掉研習教室和儲藏室平常讓客戶們使用的區域大約160坪左右，最基礎營運成本一個月近40萬我們之前全時段單次消費100元，沒有月費之前一天平均大約130人入場，收入1萬3 尖峰時段就會很擠，訓練品質就沒那麼好我們單次入場運動100元，一個月要3000元以健身房來說貴到炸了但算下來，一天1萬3, 一個月40萬這樣的收入只夠我們支付營運而且這邊都還沒算到設備折舊攤提同樣的場地大小，我有學員開月費型健身房月費1200元，會員1000人，每個月一開門收入就至少120萬以上而且還是在高雄我那時聽到這個數字時覺得自己是在幹嘛.... 但我們130人入場訓練品質就很差了一天有1000人入場是要怎麼練當然不可能全部人都來練所以月費制很大部分是靠沒來的會員養健身房真的單純每次入場使用付費營運還可以維持合理品質以及一些獲利的話我會說每次收費可能要250～300元有點扯遠了這邊是要說明大家認為有付入場費用就已經可以應付場地使用的部分但我覺得經營者的出發點應該還是吸引人進來然後可以進行教練課銷售回到定價部分我旅行十幾個國家，然後在七八個國家教過一對一會說私人教練課在全世界都被訂在超高的價錢你要問我原因我還真的不知道... 我也不知道為什麼這麼多人這麼有錢... 我剛從英國倫敦回來，他們那邊比較好的教練一次買10堂，一堂還要88英鎊（3600台幣）我剛當自由教練的時候，從肌肉沙灘版起步的每次上課一個半小時，收900元含場地費換算一小時可以賺500百多耶，我已經覺得是超棒的收入但大家都覺得超便宜，所以一堆人來找我上課然後我出去進修，一直被俱樂部出來的前輩教訓說我破壞行情要我調高價錢我說我覺得一堂課沒有那麼高的價值他就告訴我如果我把一堂課當作5000元來教提供給客戶那個價值就不會覺得收高價過意不去那時候覺得自己真的很廢一直參不透這個道理... 後來還是收我自己覺得合理的費用即便大家覺得超便宜，但我還是覺得overpaid 但我覺得這部分真的是市場機制即便大家覺得價錢再不合理，小堂數超高定價只要持續有人買單價錢就不會有太大的波動表示有些人的需求和對價格的感受和你不太一樣我覺得這部分大家就不用太多糾結其實有些人說像八大行業我覺得比喻也不錯都是看感覺消費的，都是產品資訊沒那麼客觀透明的 3.教練育成成本及素質我會說市面上99％的教練相較於他們的收入水平每個人的育成成本都超級低很多都是健身房新人訓一下就上線了也有些人會說自己花了很多錢做很多進修我必須說個很難聽的本質大部分現在當教練的在學生期間通常是中低水準的包含我個人也是，我只是東海大學畢業而已相對現在的收入水平，拼了命地進修也是應該的人家國中高中大學唸了這麼多書我們那時候都在耍廢現在彌補一下憑什麼覺得自己付出很多再者體適能或教練界的東西在整個世界都不是那麼成熟發展的大學時也沒有完全相對應的科系所以等於幾乎所有東西都要重新學習很多教練也會抱怨自己上班很長很辛苦每個月背很多業績很累，領這些薪水也是很不容易我覺得完全誤會重點會必須要靠背業績賺錢就是因為你的專業能力不足只能用更多的體驗或時間換取成交機會我認識商業俱樂部比較有能力的教練學生幾乎都自己來續約，課都排到到勞基法上限了但也必須說一個會通常會被誤解的很多人覺得教練的能力像分數一樣，弱中等強但我會說教練的能力有很多面向針對常常肩頸痠痛，腰痠背痛的一般客戶教練可能要懂均衡中強度的訓練以及和醫療專業有更多的溝通轉介針對運動員族群需要懂很多動作模式，能量系統、傷害預防或甚至要和經紀公司溝通針對不同場上狀況表現的調整但其實和高階運動員相處，相關的心理學技巧更是重要針對銀髮族或是剛開始運動的人耐心、親切及關心反而是更重要的運動訓練方面的專業反而需求比重很低這方面的能力我自知就非常弱所以都會二話不說轉介出去最後也要為一些在經營健身房的人說些話很多時候我們也很努力想要求下面教練但是礙於現實，就是有一點能力的教練實在供不應求所以要是教練已經有65分，你很難要求他進步到80分因為外面大部分的只有40分 50分所以只能很緩慢地慢慢要求他們進步因為教練這個工作很容易自我膨脹躺著的多叫兩聲就會覺得自己很猛很厲害是加藤鷹但殊不知他只吃過陽春麵而你只是榨菜肉絲麵外面世界的還有牛肉麵老闆要求多一些就擺臉提離職，反正把客戶拉出去外面教一時之間收入也不會差太多很容易賺到5萬～12萬是這產業的現實面但再往上就是另外一個世界要做的累積不會那麼快兌現，很少經營者或教練會願意進行這也是我到目前為止很大的感觸喔對要自我介紹一下希望能符合符合原po強的教練標準... 經歷前ACE台灣區講師 NSCA中國區受邀講師（政治因素我後來拒絕）英國曼徹斯特Health Chew大會受邀講師中國上海Fibo博覽會受邀講師肯亞納洛比Karen醫院研習受邀講師菲律賓馬尼拉CF Salcedo研習受邀講師 2019年美國大聯盟唯一台灣勝投投手王維中季外訓練師 2019年中職台灣大賽Lamigo優秀選手獎王耀霖季外訓練師西班牙排球超級聯賽旅外選手黃培閎、吳政陽季外訓練師 https://i.imgur.com/Y80ujYk.jpg

然後分享一下我對自己場館教練的要求基本上所有人都一定要有四大證照然後收費超過1000元的一定要有CSCS 不然每堂就會增加100元的場租 https://i.imgur.com/rjBYDl2.jpg

除了上完 KAT 辦的研習外也鼓勵他們出去進修甚至出國去看看世界不要在自己的世界裡自我膨脹... (證明一下自己文有所本不是空口說白話) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.137.29.190 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1582871728.A.979.html

推

angie1704

02/28 14:49, 4年前 , 1^F

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bermice

02/28 15:02, 4年前 , 2^F

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james12345

02/28 15:02, 4年前 , 3^F

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kimclark

02/28 15:09, 4年前 , 4^F

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kimclark

02/28 15:09, 4年前 , 5^F

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我覺得這1000人不太可能平均的出現在健身房耶... 應該有很大部分是在平日下班後? 再加上場地的容積限制, 應該是有很多人很少出現你100w的薪水支出裡應該有算到教練的薪水啦！我這邊40w還沒算到教練的部分啦, 就是櫃檯、行政、水電、維修雜費而已

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kimclark

02/28 15:09, 4年前 , 6^F

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kimclark

02/28 15:09, 4年前 , 7^F

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kimclark

02/28 15:09, 4年前 , 8^F

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kimclark

02/28 15:13, 4年前 , 9^F

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kimclark

02/28 15:17, 4年前 , 10^F

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我看得很開, 如果覺得這世界對我有任何不公平或挑剔, 那就表示我們還有很多改進或變強的機會。只有自己覺得自己很有良心是意義不大的...

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snoopyttww

02/28 15:22, 4年前 , 11^F

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也沒有到很客觀啦，很多是我的主觀意識

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Spiezio

02/28 15:27, 4年前 , 12^F

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BardxBaymax

02/28 16:38, 4年前 , 13^F

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這邊沒有要跟誰比啦.....應該吧(?

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Shaddockman

02/28 17:00, 4年前 , 14^F

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因為我一直都覺得教練課超級貴呀…

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amALu

02/28 17:13, 4年前 , 15^F

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yoho

02/28 17:58, 4年前 , 16^F

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qwe123456460

02/28 19:13, 4年前 , 17^F

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不到良心啦，只是想有點原則和堅持

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brian791213

02/28 19:19, 4年前 , 18^F

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分享一些自己的想法，每個人的觀點不同

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mester75486

02/28 19:33, 4年前 , 19^F

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SIN9690665

02/28 19:37, 4年前 , 20^F

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kairi

02/28 19:49, 4年前 , 21^F

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我沒刪文耶...

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jeffrypt

02/28 21:01, 4年前 , 22^F

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Aziz

02/28 21:04, 4年前 , 23^F

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人會生氣都是因為自己無能為力...像小孩子哭父母只能破口大罵，就是這種狀況。以前人家講兩三句就講中我的痛處，我生氣完就想要努力讓他們再也沒法嘴我

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aaabbbcccd

02/28 21:07, 4年前 , 24^F

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他來我這邊練三年啦！再前一年在韓職負責先發，去年在大聯盟負責牛棚。有點沒辦法直接比較，但至少有投出生涯首勝啦！

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shlinho

02/28 21:46, 4年前 , 25^F

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shlinho

02/28 21:46, 4年前 , 26^F

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看要從心理層面或生理層面評斷囉！心理部分就客戶開心就好 ; 生理層面有很多客觀目標的設立方式

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tingmaymay

02/28 21:49, 4年前 , 27^F

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自認說明得還算詳細lol

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braveitout

02/29 00:23, 4年前 , 28^F

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 29^F

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你第一篇的觀點我也很認同，我也有推文

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 30^F

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我沒有要幫全部的教練說話啦，很多時候我比你們還不齒這些行為

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 31^F

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 32^F

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miraclesam

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 34^F

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沒有錯呀！教練課就是一個爆貴的東西，我自己到現在還是這麼覺得，就算我自己經營場館我還是沒辦法把這件事當成理所當然。所以我把合作教練依照能力區分為 1000~1250元級和 1500元(我本人)，任何客戶的進來都是由我評估去轉介，我認為最適合的教練。一次也是最多一週兩堂，客戶和教練彼此滿意才有下一週的消費。

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 35^F

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miraclesam

02/29 00:25, 4年前 , 36^F

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有機會自己來上過課再推薦啦！沒有真正親身經歷過的評價沒有靈魂lol

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benben994

02/29 11:05, 4年前 , 37^F