Re: [問題] 有關uniqlo退貨

看板Depstore (百貨板)作者aeowy (順其自然)時間11年前 (2014/01/12 23:35)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《aiyowaya (我叫小王子)》之銘言： : 最主要的問題就在uniqlo不是傳統賣法 : 9折 8折 7折 6折...越來越低的下法 : 而是週週調價 : 上上下下 : 除了創造一種搶手的象徵，也可以陸續的漸少各款庫存壓力 : 是一種高招的新零售手法 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 認真思考了這句話,這樣的行銷的確很厲害... 先拉高在台售價...然後給30天退貨機制, 降子久了會讓消費者很難拒絕先買下去,反正之後特價再去買一件來退掉差價... 但是久了消費者會發現,衣服的庫存就變少... 也就是說到最後,消費者想說那我喜歡先買,萬一之後特價還有, 30天內我可以去退的習慣一旦養成,大家會很阿薩力的買下去...最後會變成什麼情況呢就是在特價期間剩下的貨很少,然後消費者會覺得...我早買果然是對的.. 對於業者,反正他原本是調高售價,先賣出的金額是一筆很大的金流... 30天後再退回給消費者,他還是賺了這金流在自己這邊的利息差... 版大這篇分析得蠻好的,這無關素養問題... 每件衣服條碼不同,對業者來說是蠻容易做到的事,為什麼不做? 其實這些都在行銷手法及成本考量裡了,只能說厲害^^ : 但我講句難聽點也是實在點的話 : 常覺得是在操作價格玩消費者，搞員工 : 讓自己獲利極大化下的經營手法 : 當然不是每個人都會比店家更無聊 : 拿新買的退舊的因為單據及吊牌都在沒有大問題 : 而且他們把退貨時間拉到30天，說實在也很有誠意的 : 如果消費者真的遇到買貴，如果又沒有其它解決辦法 : 其實對uniqlo也不是好事，這會影響到下一次的購買意願 : 反而會影響銷量，造成庫存提升 : 所以如果真的調價了，調到你受不了的價差，你不覺得無聊 : 就買B退A吧 : 甚至包裝吊牌還在，退貨不買都可以 : 因為廠商也不能拿你怎樣，這就是文明的消費模式 : 也沒有被誤用 : 因為零售業敢這樣作，早就把這方面的成本考量在售價上 : 別的消費者也等於幫忙了你負擔這方面的成本 : 再說如果買B退A，再怎樣畢竟你還是有買啊 : 只是他們少賺了一點 : 但如果能換得顧客滿意 : 下次有考慮再購買uniqlo : 它就賺到了你的心 : 說穿了都是一種經營啦 : 原po自己考量，這無關對錯，真的 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.34.130.39