Re: [心得] 關於A開頭 有跨國企業的某間直銷
※ 引述《qaxqwe (PHS)》之銘言：
: 前幾天去朋友家玩p2
: 後來偶然間發現怎麼他家裡有掛一幅直銷的獎金(就是那種買多少積分然後給多少獎金)
: 我就請伯父幫我解釋一下~才發現 原來將金這麼難賺.........
: 幫人賣個100萬自己可能才拿幾萬塊不到.......
: 還說這個行業很自由 不用工作都能賺到大錢......(他拿皇冠大使舉例)
: 天阿!我當場很想直接問說
: "阿請問一下你現在的業績是多少???
: 你拿過獎金嗎??"
: 不過我不敢問....因為這樣傷感情!!
: 後來我問我同學才發現他也不是真的很有興趣...而是因為家人要他去聽!!!
: 然後我體悟道一件事情...原來那個直銷商所謂的永續經營 什麼對子孫的傳承...
: 目的是希望你去拉你的後輩.........!!!!
: 為什麼有人可以花了快一年沒賺到錢 又花了錢去上課買展品
: 還可以死心塌地的繼續做呢?
: 結語:我朋友對那個沒興趣...所以我應該不會失去他吧!!
先說，我姊是安麗直銷商，所以有被她解釋過制度
她也把我推薦為直銷商，但是我沒在做就是了。
我想原波可能沒有聽清楚或是文中的“伯父”沒有解釋清楚
如果一個直銷商真的自己可以賣到一百萬，絕對不可能才拿幾萬塊
http://www.amway.com.tw/4business/prize.asp#3-21
這是安麗的獎金制度
事實上我自己也覺得這個制度不好理解，而這個網頁沒有說明清楚
但是我簡單舉個例，
一個直銷商如果“自己”的營業額賣到一百萬
那麼其中有30%是直銷商價與建議售價的價差，也就是30萬
另外是獎金制度，這要花很長一段來說：
安麗的制度是從自己往下算，所有的下線的營業額(以直銷商價算)超過10,000積分
(10,000積分約是360,000台幣，其實就是美金匯率)
那麼從自己往下算的“整個下線”可以得到21%的獎金，
而且只要自己的下線有人做到21%，那麼這條線就會獨立出去，不能再算在自己的業績
但是自己因為輔導下線成功，所以只要仍然有一定的營業額(4,000積分)
就可以領取自己營業額4%的領導獎金，這部份等於是安麗另外給的，
而不是從那個做到21%的下線團隊的獎金扣出來。
因此不是上線全部吃乾抹淨，而是從最下面的下線開始，依照自己應得的拿走後，
其他獎金才是上線能拿到的。
舉例來說，如果有個直銷商A，他以下的下線團隊做到7000~9999的積分
(7,000x36=252,000)那麼依安麗的獎金制度，從A以下算的整個團隊可以拿到18%，
但如果這些業績都是A的下線B一個人做出來的，那麼從B開始算，
B自己做到了252,000，因此拿走了18%的獎金，結果就是A一毛獎金都拿不到。
所以如果上線自己不努力，不可能只靠下線就可以翹著腿等著收錢。
假設剛剛的例子改一下，若C是B的下線，B是A的下線，
7000積分額裡頭C做了500的積分額，拿走了3%；(500x3%x36=540台幣)
B則是“自己”做了1000的積分額，
但加上B的下線C的500積分額，
所以B能拿走的獎金就是1500的9%再扣掉C拿走的；(1500x9%x36-540=4320台幣)
A拿到的就是7000x18%x36-(4320+540)=40500
這個例子就可以看到做愈多的人拿愈多，
而大家也不難發現，上線在單位營業額能拿到較多的獎金
因為上線必須輔導下線，包括產品的說明、示範，
甚至和下線一起去拜訪客戶，畢竟這也關係到上線自己的業績。
扯遠了...
剛說到扣掉30%的價差後，營業額就是70萬，
所以已符合給予21%獎金的標準，
700,000x21%=147,000
也就是說，若一個直銷商“自己”(意思是在沒有下線團隊的業績加進來的狀況下)
做到了一百萬的營業額，
那他所得到的利潤就近乎五十萬，而不是文中的三,四萬。
爬了一下文，發現大家對直銷的印象都很差
但我研究了安麗的制度，我覺得很合理(暫不論產品好壞)
很多板友對直銷的印象就是最上端的上線吃飽飽
最下面的下線再拼命找更下面的下線來搾取，
如果是這樣的話那的確是老鼠會，
但如果安麗本身的產品不好用，或是直銷商自己不會介紹，
那麼這個直銷商的確是做不出什麼成績的，
我自己的感覺是直銷並不容易做，為什麼大家自己想想應該就能理解。
以上。
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12/06 05:36, , 1F
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※ 編輯: fisheyelens 來自: 203.73.18.90 (12/06 13:09)
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