Re: [心得] 關於A開頭 有跨國企業的某間直銷
※ 引述《fisheyelens (魚眼..)》之銘言：
: 我想原波可能沒有聽清楚或是文中的“伯父”沒有解釋清楚
: 如果一個直銷商真的自己可以賣到一百萬，絕對不可能才拿幾萬塊
: http://www.amway.com.tw/4business/prize.asp#3-21
: 這是安麗的獎金制度
: 事實上我自己也覺得這個制度不好理解，而這個網頁沒有說明清楚
: 但是我簡單舉個例，
: 一個直銷商如果“自己”的營業額賣到一百萬
: 那麼其中有30%是直銷商價與建議售價的價差，也就是30萬
:
: 爬了一下文，發現大家對直銷的印象都很差
: 但我研究了安麗的制度，我覺得很合理(暫不論產品好壞)
: 很多板友對直銷的印象就是最上端的上線吃飽飽
: 最下面的下線再拼命找更下面的下線來搾取，
: 如果是這樣的話那的確是老鼠會，
: 但如果安麗本身的產品不好用，或是直銷商自己不會介紹，
: 那麼這個直銷商的確是做不出什麼成績的，
: 我自己的感覺是直銷並不容易做，為什麼大家自己想想應該就能理解。
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: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
: ◆ From: 203.73.49.41
: → pttvix:安麗根其他直銷真的不一樣 把生活跟安麗綁在一起 高明!!! 12/06 05:36
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恕我愚昧，這是稱讚還是反諷法 @__@||
在這個板上替直銷辯解很怕變成過街老鼠，
不過我強調我說的都是Amway，因為自己家人在做所以有認識，
其他的我沒遇過就不曉得了。
事實上我姊也說安麗的直銷商也是有違反安麗守則亂搞的，
例如拉攏下線之後強迫買一定數額的貨來衝自己的業績，
或是跟客戶拉賽說開封不能退貨之類的
(安麗的東西只要那個罐子還在，剩下一滴牙膏也可以退貨)
這些行為在安麗的網站和守則上是明文禁止的，
只是安麗和直銷商是夥伴關係而非上對下的母子企業或雇主員工關係，
所以最多也只能停止和直銷商的合作。
我想說的事，大家對直銷的看法很容易根據自己接觸的經驗下判斷，
之前我姊拿著NB跟我講安麗的創業時我也很不甘願，
(畢竟是ptt的鄉民...)
當然因為是自己家人不好意思拒絕，但是聽那次之後我覺得這種制度不會不合理呀，
所以偶爾會上反黑、直銷和黑特板，拿板上的問題問我姊。
我也被找去聽那些鑽石級直系直銷商講安麗，
(安麗叫一年內做到6次21%的直銷商為“直系”直銷商，意思是這條線的直銷商脫離
了上面的上線，直接連到安麗的直銷商，上線不能拿這條線來當自己業績了。
鑽石好像是自己的營業額做到某個程度，而且又輔導出了6條直系直銷商的樣子，大
家可以自己看安麗的網站。)
老實說，去的感覺的確不太習慣。
就像很多人說的，那邊的人都會很high，
你去就覺得氣氛很狂熱，台下的人對台上的鑽石崇拜到不行，
至於那天講的內容…大概跟我姊講的差不多，
就是多了鑽石先生自己說生活過得很自由等等，
倒沒有一些人說的，現場就開始推銷安麗產品，
事實上從頭到尾安麗的產品一個字都沒提到，
只有介紹安麗公司的理念和制度，還有一些歷史源流，
所以雖然很不習慣台下三不五時就會誇張附合台上講者，
還有很high的出場音樂 ~"~
但還不至於會討厭。
至於安麗的產品值不值得那個價錢，
或是直銷的制度為什麼價格沒有比較便宜這些問題我比較沒概念，
我是覺得安麗雖然省下了廣告成本，
但其實那個通路成本就是給了直銷商，而不是給安麗公司本身。
也就是我之前說的，不是每個人都有錢可以開個店面進貨，
那安麗就是提供這樣的機會，並且把省下的通路成本給了每個直銷商，
變成直銷商就是他們的通路。
至於廣告…最近電視都有一些，也被一些人質疑，
我是覺得安麗打的其實是公司的形象廣告，
廣告裡完全沒提到產品多好，而是強調做安麗直銷商可以給自己一個機會，
我覺得還好，畢竟或許這樣比較不會被認為是老鼠會。
如果哪天安麗開始在電視上說自己牙膏有多好，那才真的是討罵。
事實上安麗要提供產品的完全退貨保證是要很大的成本的，
只是我沒辦法量化那個成本和價格的關係，
板上如果有神人的話我也很想聽聽看，
我很愛拿直銷的這種問題去問我老姊 XD
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其實我是順便來賺批弊的 XD
中華隊一定要贏啊~!
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◆ From: 203.73.18.90
※ 編輯: fisheyelens 來自: 203.73.18.90 (12/06 13:35)
※ 編輯: fisheyelens 來自: 203.73.18.90 (12/06 13:38)
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12/06 17:33, , 1F
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