Re: [心得] Viberg Pachena bay!!!

看板Ame_Casual (復刻/鞋靴/皮衣/配件/軍品/古著)作者cherryjuice (。櫻桃果汁。)時間15年前 (2009/08/18 14:52)推噓10(10推 0噓 1→)

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這幾天人待在台北處理事情，直到現在才將文章看完，感謝大家的批評與指教。稍微抱怨一下，通常大家習慣叫我「櫻桃」，不然「某人」來「某人」去的，看到最後真的不知道在講哪個「某人」。原本我完全無意就此回覆，但還是簡單說明以下幾點： 1. Viberg Chukka與Monkey我會誓死捍衛，以保障Cherry Juice Outfitters顧客的權益。這兩款靴子都有我的意見參與在其中，尤其Monkey幾乎算是我與原廠共同開發的款式，在經過無數的信件溝通，長時間訂購並等待sample的誕生，最後終於得以上市，期間經過的許多甘苦，不足為外人道，我向來是個「做比說多」的人。雖然原廠當初沒有承諾讓台灣獨賣，但我絕對不會座視其他經銷商，搬起家門前的石頭來砸我的腳。 2. Viberg的批發價向來緊追著Wesco，而且持續漲價中。Viberg想要立足加拿大，成為與 Wesco, White’s匹敵的工作靴製造商，所用的材料及作工而言，完全不亞於其他兩者。但Viberg的官方網站並沒有標明建議售價(MSRP)，Baker Shoe的零售價亦不是照著原廠的 MSRP訂，於是造成消費者一種「Viberg便宜又大碗」的觀感。言下之意在於，如果今天 Viberg官方網站，就如同Wesco一般公布MSRP，這時候消費者的觀感會是「Cherry Juice Outfitters賣得很貴？」，或是「Baker Shoe賣得太便宜了？」 3. Baker Shoe將高不可攀的工作靴便宜賣，對消費者固然是好事，我也曾經是Baker Shoe的顧客。但放眼全球販賣Viberg Boots的店家，Baker Shoe的訂價是常態，或是一種例外？他們是一間以量制價的公司，在許多網站入口打廣告，成功吸引了大量的族群。尤其近年來網站上的款式，新增了許多亞洲市場獨愛的休閒款，再加上運費折扣與關稅低報的誘因下，成為非常受支持的店家。Baker Shoe因為價格低，吸引了相當多顧客前往訂購，於是他們不會被最低訂購量所困擾，自然也不會有庫存的壓力（詳後述）。而市場是由當地經銷商苦心經營出來，Baker Shoe省去了在地廣告、行銷的成本，只要從他們網站上接受訂單，再轉手給Viberg原廠即可。最後，因為行銷策略的考量，認為Viberg名氣較低，所以利潤抓得比較薄利些，讓消費者反過頭來質疑在地經銷商的不是。Baker Shoe的作法，已經造成亞洲市場的極大困擾，在地耕耘必須付出更高的成本去運作，無論廣告、行銷或是庫存等等，我們努力開拓市場，不斷推陳出新，做的事情更多、壓力更大，卻因為「價格便宜才是王道」這個大絕，必須背負黑心或賺很大的罪名，讓「價格」這項標準來論定功過，真的很無奈。 4. 有板友提到，經銷商也只是少數款式有現貨，其他仍然必須訂製？關於這點，我必須說明的是，這是訂製靴，並不是既製靴，就算在日本當地的經銷商，也不會擺出全系列/ 全尺寸的現貨供你選擇，很多甚至店裡只有擺個三五雙現貨。某種程度而言，我認為現貨充足，反而失去了訂製靴「自由選配、獨一無二」的特色。另一方面，由於原廠每次下單都有最低訂購量的要求，無法一雙雙下訂，導致庫存累積無可避免。像是在淡季，客人訂購的狀況較不踴躍，無法達到原廠最低訂購量的要求，這些不足的數目，經銷商就要自行補足作為庫存，才能順利發出訂單。現今台灣經營訂製工作靴的賣家，我相信沒有人現貨數目超過我，至於我有多少庫存，敬請拭目以待，在我去國軍online前，就會全數呈現在大家眼前。 5. Glen Viberg（Viberg Boots的負責人）親口對我承諾，台灣市場只會給我獨家代理。我深知商場上沒有永遠的合作，日後會如何演變很難預料，不宜抱持著太大的期待。現在我只想在自己的能力範圍之內，繼續把事情做對、做好。Glen告訴我，他完全無法理解 Baker Shoe低價販賣Viberg Boots的原因，這與Viberg亟欲建立的形象背道而馳，他也確實留意到Baker Shoe此舉，對於亞洲市場所造成的衝擊，所以會與Baker先生聯繫，試著找出解決之道。未來會有什麼發展無法預料，唯一能確定的是，Cherry Juice Outfitters的價格會維持現狀，一毛錢都不會少。我無從得知Viberg給Baker Shoe的批發價，以他們的進貨量，理應可以獲得比我更好的價格，但是若比照Baker Shoe的零售價， Viberg在台灣將無法運作。市場上的代購依舊存在，Baker Shoe的價格依舊便宜，誠如我以前所說，消費者可以選擇對自己最有利的管道購買。讓市場自然而然淘汰我這黑心賣家，應該比起浪費大家的時間打字，來得輕鬆愉快許多吧？ PS1. Viberg Boots只在「層級」上分為代理商與經銷商，原廠並沒有開出兩份價格表。代理商與經銷商的差別，只在於前者經原廠授權認可，於當地可以再批發給其他店家，如此而已。 PS2. 訂價策略本來就是商場上的難題，如果可以賣便宜來衝高銷量，順便免除庫存壓力（每筆訂單都可符合最低訂購量），自然也就沒必要賣貴來增加庫存。「合理」的訂價沒有準則，若今天大家同樣成為台灣Viberg的代理商，你在考量成本（包括批發價、庫存、運費、關稅）與市場因素後，願意用怎樣的價格賣給消費者，再來論斷我的訂價合理與否，那才夠客觀。 PS3. 大家可以檢視一下小弟的賣場，除了White’s Boots因貨源因素外（詳見之前blog 文章），是否每個品牌的價格，都存在著與Viberg同樣的價格差距？ Quoddy Moccasin在台灣的價格幾乎比照美國本地，甚至有些還在美金訂價之下。利潤是維持生意運作所需，什麼東西該賣什麼價格，我自認問心無愧。 BBS是公開討論的板面，雖然我身為Ame_Casual板板主，但從來不樂見它淪為私用，如果有任何問題與意見交流，請儘量e-mail到CherryJuiceOutfitters@gmail.com。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.240.156.62