Re: [省錢] 保險退傭省錢

看板Lifeismoney (省錢)作者temato (temato)時間16年前 (2008/07/03 11:57)推噓4(4推 0噓 8→)

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※ 引述《anek (亞洲理工學院 AIT)》之銘言： : ※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之銘言： : : 最優的業務員賣的是自己的價值 : 最優的業務員可以退傭假如他覺得你是好朋友自己的價值不等於價格最優的業務員不會退傭開門做生意本來就是要賺錢的只要他賣的是你想要的東西 : : 中等的業務員賣的是商品的價值 : 中等的業務員可以退傭假如他覺得你是好朋友商品的價值不等於價格中等的業務員不會退傭開門做生意不是來賠錢的只要他賣的是你需要的東西 : : 最遜的業務員賣的是商品的價格 : 最遜的業務員可以退傭假如他覺得你是好朋友商品的價格可以彈性最遜的業務員不可以退傭開門做生意是為了餬口你領薪水過日子他不用嗎 : : 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話 : : 講白點 : : 他的服務品質也不會多好 : 他的服務品質也不會多好不代表我的好朋友品質也不會好你的好朋友品質好不好跟服務品質好不好是二碼子就像前屏東縣議長鄭太吉無惡不作在員警口中卻是孝子他卻當著一個母親的面 19槍殺了那個母親的孩子 : : 頂多是看到你可以很親切的對你微笑 : : 你出事的時候有拿錢來賠 : : 但是 : : 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好 : : 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品 : : 比方說: : : 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。 : : 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。 : : ...etc. : 這些我的好朋友懂得替客戶規劃你怎麼知道規劃出來的是你需要的還是你的好朋友要賣給你的？ : : 我不是要批評原PO : : 畢竟你也是好意分享 : : 但是 : : 這真的是很錯誤的觀念 : 觀念不同不代表錯誤市場經濟跟自由經濟哪個錯誤?? 觀念不同，不代表錯誤，市場經濟跟自由經濟沒有錯誤，經濟的目的不就是讓我們可以過日子？一樣都是賣東西，你去跟在鼎泰豐做事的朋友買小籠包，怎麼就不會要求那個朋友把他當天工作的薪水退給你？ : : 該給他們賺的就該給 : yes, 該給但好朋友的同意下為了替好朋友省錢的好意下少賺點替好朋友省錢少賺點，但是如果你的好朋友賣給你的是你不需要的保險退多少錢有意義嗎？ : : 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西 : : 不怕一萬只怕萬一 : : 保險業務員賣的 : : 應該是他對於商品的了解 : : 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解 : : 而我們 : : 花錢就是在買他的專業服務 : 專業服務不能殺價?? 你自己都說了，專業服務，你也可以自己規劃保單，自己找保險公司投保，你跟保險公司說，這份保單都是你自己規劃的，所以要保險公司把佣金都退給你？ : : 這跟菜市場買菜真的差很多 : : 不是說有殺到價就是賺到 : : 保險是攸關一個人一輩子的東西 : : 甚至是一個生命 : : 你去給名醫開刀的時候 : : 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」 : : 雖然我本來是很想噓原PO : : 但是 : : 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念 : : 並不是他本身的錯誤 : : 而且 : : 不管如何 : : 他都是本著善意在PO文的 : : 所以才會回覆了這一篇~ 大家應該都聽過ㄧ個笑話有個人去拔牙他忿忿不平的跟醫師說你拔我一顆牙只要2分鐘卻要收我1000元牙醫師慢條斯里的回答我也可以花2小時拔你一顆牙只收你100元你可以自己選親兄弟明算帳在商言商這幾句古人說過的話或許大家思考一下吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.244.141