Re: [省錢] 保險退傭省錢
看板Lifeismoney (省錢)作者xerophily (宅男退散!)時間16年前 (2008/07/03 09:50)推噓9(9推 0噓 15→)留言24則, 11人參與討論串2/5 (看更多)
最優的業務員賣的是自己的價值
中等的業務員賣的是商品的價值
最遜的業務員賣的是商品的價格
如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話
講白點
他的服務品質也不會多好
頂多是看到你可以很親切的對你微笑
你出事的時候有拿錢來賠
但是
真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好
他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品
比方說:
一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。
一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。
...etc.
我不是要批評原PO
畢竟你也是好意分享
但是
這真的是很錯誤的觀念
該給他們賺的就該給
畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西
不怕一萬 只怕萬一
保險業務員賣的
應該是他對於商品的了解
應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解
而我們
花錢就是在買他的專業服務
這跟菜市場買菜真的差很多
不是說有殺到價就是賺到
保險是攸關一個人一輩子的東西
甚至是一個生命
你去給名醫開刀的時候
難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」
雖然我本來是很想噓原PO
但是
我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念
並不是他本身的錯誤
而且
不管如何
他都是本著善意在PO文的
所以才會回覆了這一篇~
※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言：
: 保險費應該有不少人都有繳
: 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員
: 那位保險員已經服務敝人家快二十年了
: 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多
: 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人
: 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭
: 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的
: 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少
: 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員
: 可以省很多
: 且該保險員一定要符合下列條件
: 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保
: 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.79.232.152
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