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Re: [問題] 感覺不踏實

看板e-seller (網路賣家)作者 (54哪有胖)時間8年前 (2017/05/14 18:41), 8年前編輯推噓34(35推 1噓 33→)
留言69則, 29人參與, 最新討論串2/3 (看更多)
※ 引述《s8888530 (國考新鮮人)》之銘言： : 小弟加入網拍滿10天，目前淨利4000,靠目前比較熱門的玩具獲利，靠的是賣 : 的比其他賣家低的價錢薄利多銷，但這幾天看其他人也在下殺售價，心裡很明 : 白過不了多久我的價錢就沒競爭力且該玩具會退流行 : 賣場裡放的其他東西點閱率只有各位數，我一想到現在賣的流行玩具以後沒人 : 買以後我就覺得很煩惱。 : 下一步該怎麼走呢？ : 我有一個想法，因為我資本只有一萬塊，很難買現很多現貨，接下來拼命上架 : 新商品，先不要進現貨，等有人下標或詢問，代表該物品是可以賣的，把它留 : 下來買一些現貨賣，沒人詢問或點閱率太低的就慢慢下架，不知道可不可行呢？ 為了避免你後面一直伸手牌，我直接給你方向，看完就去努力， 覺得辦不到就當作玩玩，自己計算時間看有沒有賺到基本工資， 如果當在玩就繼續，想賺錢那還不如去上班。 方向就是【你有什麼競爭優勢】 我目前看來，你的優勢只有一個，就是"願意賺比基本薪資還低的時薪"， (包含花時間上淘寶買東西、盯著賣場瞎忙...等) 如果你打算一輩子當老闆但是賺得比去超商打工還少，那就繼續吧。 一、頂級的賣家: 自有品牌、發明獨創、總代理...etc 別人無法競爭同樣商品，因為有進入門檻，別人無法賣。 頂多是同類型產品競爭。他們的格局在於品牌與其他品牌之間的競爭。 二、高級的賣家: 沒有進入門檻，他賣的別人也能賣，但各方面優勢。方向: 速度：最高級的直接在大陸的工廠選品、在發明展選獵物...等； 其次是整天在淘寶巡邏，最弱的是看台灣網拍啥好賣才跟進 以你賣的陀螺來說，第一級的，是淘寶還沒熱賣時，就看準它會熱賣，下單生產， 他第一波的賣價一定是利潤最高的。 然後第二種人發現淘寶好賣，搶著進貨，削價一波跟進，賺比較少但也算賺。 接著第三種人發現台灣網拍好賣，也跟著進，又削價一波跟上，這時只剩工錢能賺。 然後第四種人，你進場了，剛開始賺點比上班時薪還差的利潤，力圖翻轉， 但問題沒用，你的成本比上述一二三種人都貴，拚價格必死。 經濟規模：無論是本錢粗、通路廣、店面多...總之平均成本比別人低就贏。 你打個廣告只能曝光一丁點肯定賠，他打個廣告線上線下互相拉抬， 例如"小三美日"跟你都賣日貨，他無論平均進貨價/行銷成本都輾壓你。 行銷：這個高級的都是花錢上課還不一定學到的，所以不用談， 　　　如果講一講大家都會，那行銷公司都白癡嗎... 基本的Page View、流量、點擊率、轉換率等，都不會的話， 先去免費的多搜尋，免費的看完了就都是要花錢學的。 學術如數據分析、SEO；技術如修圖、拍片、文稿、想梗...等。 你沒別人有錢大量進貨壓低成本，那就是要在行銷方式上比別人強， 就算你只有一萬塊資本，你有本事拍出"這群人"等級的影片，也能狂賣。 (舉例誇飾，這種等級的影片，你去接廣告還比較賺，幾十萬起跳) 服務：說真的沒有足夠利潤，我實在不知道賣家能提供多好的服務來超越別人... 你有辦法做到捷運沿線全面配合對方不出站面交，那我佩服你。 但這樣就是賠錢賣可能還比較賺(面交時間拿去加油站打工都賺回來) 三、中級的賣家: 在座各位大多是這種，靠賺比較少來吃高級賣家吃剩的肉屑。 沒辦法像高級賣家這麼厲害，所以降低標準還可以生存。 (但還是要比去打工還賺才有意義) 當中比較厲害的像k大(有請員工的)，用經濟規模(海運一定比空運便宜)壓低成本， 當中比較普通的其他人，可能就是上班族兼差，賺少沒差 假設一個小物流行，工廠成本50元，大批發60元，小批發80元成本。 高級賣家在工廠就盯上50元大量生產，第一波賣499爽賺10倍。 然後K大在淘寶盯盤發現這個流行，趕快60元進場，這時候行情剩199也還OK， 後面隨波逐流降到99元也還賺得回工錢。 等你進場用80元成本來賣99元就是賺不回工錢的學經驗行為了... 四、特殊的賣家: 由於其他特殊理由而取得競爭力 像是冷門市場，你會賣阿拉伯文的書籍之類，沒人有能力跟你搶； 你會某方面的專業能力，賣電視盒順便教學如何連上日本美國看最XX的AV； 賣某學科的手寫筆記，賣手繪東西，賣量身打造服務、...等。 如果你只是會用淘寶，沒有其他任何競爭優勢，那你唯一的優勢就是願意賺得少， 別忘了很多學生閒閒沒事做也在做淘寶代購，他們還有不賺錢的，怎麼拚? -- 不太會畫圖.徵簽名檔 --
推
05/14 18:52, , 1F
我覺得原原PO接下來就會有更多問題想問你XD
05/14 18:52, 1F
推
05/14 19:04, , 2F
sandy領進門
05/14 19:04, 2F
推
05/14 19:36, , 3F
XD
05/14 19:36, 3F
推
05/14 20:01, , 4F
你會被原PO煩死XD
05/14 20:01, 4F
推
05/14 20:33, , 5F
Sandy大非常專業 敢問從事這行多久了？
05/14 20:33, 5F
不含學生時代的評價，約5年
推
05/14 22:56, , 6F
專業推一個！
05/14 22:56, 6F
推
05/14 22:59, , 7F
謝謝大大的文章，小的受益良多，不會被我煩死辣~我發覺
05/14 22:59, 7F
→
05/14 22:59, , 8F
我真的是太急了，導致變成伸手覺，做網拍其實是我高中開
05/14 22:59, 8F
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05/14 22:59, , 9F
始的夢想，現在才有機會能做，有點求好心切。說要做的多
05/14 22:59, 9F
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05/14 22:59, , 10F
大是不可能的，因為我跟太太有份主要的事業，太太只給我
05/14 22:59, 10F
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05/14 22:59, , 11F
一萬塊給我玩玩，不影響主業即可，我的目標其實就只是讓
05/14 22:59, 11F
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05/14 22:59, , 12F
我的賣場持續經營，做大當然不可能，主業太太還是需要我
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分擔工作，當然生意越好我越高興，主要是我喜歡在網路上
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05/14 22:59, , 14F
有訂單的感覺，賣東西出去格外有成就感，不過有個題外話
05/14 22:59, 14F
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05/14 22:59, , 15F
，PTT的國考新鮮人這個稱號要怎麼改，想考國考已經是五
05/14 22:59, 15F
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05/14 22:59, , 16F
年前的事了QQ,我都兩個女兒的爸了也無法考了，有點困擾
05/14 22:59, 16F
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。
05/14 22:59, 17F
暱稱去ask版搜尋關鍵字應該有。 把你的事業元素拿來網拍阿，作建材的就賣建材，做蛋糕就賣蛋糕。 服務業一樣能，醫療產業那就算了...
推
05/14 23:54, , 18F
專業
05/14 23:54, 18F
推
05/14 23:56, , 19F
受益良多
05/14 23:56, 19F
推
05/15 00:42, , 20F
推專業文
05/15 00:42, 20F
推
05/15 02:35, , 21F
推專業文
05/15 02:35, 21F
推
05/15 08:15, , 22F
專業文 可以m了！
05/15 08:15, 22F
推
05/15 09:26, , 23F
U質好文
05/15 09:26, 23F
推
05/15 10:26, , 24F
推
05/15 10:26, 24F
推
05/15 10:36, , 25F
受益良多,推
05/15 10:36, 25F
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05/15 10:51, , 26F
是有多可憐 已經是2個孩子的爸了 一萬元還要伸手跟老婆
05/15 10:51, 26F
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05/15 10:51, , 27F
要
05/15 10:51, 27F
推
05/15 10:57, , 28F
基本上都蠻正確的XD
05/15 10:57, 28F
推
05/15 13:16, , 29F
家庭有家庭的開銷計畫，跟老婆商量沒有錯，請單身者勿
05/15 13:16, 29F
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酸！但是你賣小東西1-2萬可以了，我覺得有一個主題性，
05/15 13:16, 30F
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把這個主題的週邊商品齊全，剩下的就是時間跟廣告了，你
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要作怎樣的商人都會為你未來的路鋪下變化！加油
05/15 13:16, 32F
推
05/15 13:29, , 33F
我個人覺得一萬資金有賺到錢就不錯了
05/15 13:29, 33F
噓
05/15 14:58, , 34F
我是不是單身你又知道了?
05/15 14:58, 34F
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05/15 15:00, , 35F
我身邊的已成年的朋友 男男女女 已婚未婚 我還沒見過
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哪個花1萬元還要問老公老婆 還是問爸爸媽媽的
05/15 15:00, 36F
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05/15 15:01, , 37F
成年人耶 ok?!
05/15 15:01, 37F
我有個朋友，在全球第一大電子零件經銷商做小主管，年收200。 他自己的現金，都是老婆每天放在某個盒子，沒錢了就請老婆補盒子。 並不是所有已婚者都有【私房錢】，或者【分開財產制】的，尤其年紀稍長的。
推
05/15 15:54, , 38F
沒想到這種優質好文 裡面還會夾雜噓文 可惜了
05/15 15:54, 38F
推
05/15 16:49, , 39F
老實說m08大你真的不需要這樣 每個家庭有他們自己
05/15 16:49, 39F
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05/15 16:49, , 40F
的經濟和開銷情況，尊重一下不會很難
05/15 16:49, 40F
推
05/15 17:28, , 41F
謝謝各位大大，我個人是蠻尊重我老婆的，夫妻本來就有很
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多種相處模式，我的只是其中一種，結婚後說起來蠻複雜的
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，有各種開銷，所以我決定簡單化，都給我老婆管理，也壓
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抑我個人購物的慾望，說實在的婚後老婆比較會控管家用的
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比例確實比男生多，m0809449其實也是沒錯，大男人主義了
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一點罷了，不過女性主義抬頭，這種想法比較落伍就是了，
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再說下去就變婚姻版辣~ 就這樣囉
05/15 17:28, 47F
本金小的另一個玩法，你可以做代購。代購不用成本，但是利潤遠低於囤貨就是了。
推
05/15 17:56, , 48F
雖然之前我不喜歡原Po伸手牌 但現在看起來EQ非常好 這是
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賣家一個非常重要的關鍵 加油！
05/15 17:56, 49F
推
05/15 18:29, , 50F
啊！原來可以一次賺幾倍
05/15 18:29, 50F
剛開始正常的。 我舉個實際案例，在陀螺、唱歌麥克風之前，有一個曾經很紅，叫做手機平板支架。 沒錯就是現在夜市39元一堆人在賣的那個。看也知道生產成本不到10元。 在淘寶剛開始熱，台灣還沒人上，我朋友搶到第一波，直接屯一萬個， 趕時間用空運，含運含稅到台灣成本多少不清楚，就當15元吧。 最早期能賣299還199的，賺十幾倍肥到各種廣告亂買一通，根本不管投廣告數據分析。 接著同行發覺很賺，一一進入搶肉吃，削價競爭開始，149 129 99 89 79.... 最後停在30元左右只剩工錢能賺，市場機制，就停止下修了。 我朋友沒有跟著30，而是在49還是59左右，就出清庫存跑走了，去找下一個新的， 市場留給第三種人跟第四種人去喝肉湯，他去找下一塊肥肉。 以上前後不到半年，所以好賺也只有一兩個月，後面就要一直砍。 當這種先鋒也不輕鬆，不要只看到表面賺第一波很肥。 他們每天花多少時間一直在淘寶巡邏，不是你想得到的，逛的時間是沒收入的。 ※ 編輯: sandym8 (49.217.164.58), 05/15/2017 19:31:40
推
05/15 19:50, , 51F
謝謝分享~
05/15 19:50, 51F
推
05/15 19:54, , 52F
推好文 m大住海邊
05/15 19:54, 52F
推
05/15 19:59, , 53F
賺幾倍的確不難 難的是可以賺多久和眼光
05/15 19:59, 53F
推
05/15 21:31, , 54F
眼光最重要，剩下就是機運了
05/15 21:31, 54F
推
05/15 23:58, , 55F
推
05/15 23:58, 55F
推
05/16 04:04, , 56F
推一個
05/16 04:04, 56F
推
05/16 09:03, , 57F
這個例子雖說賺十幾倍，但扣掉營運成本，也是辛苦
05/16 09:03, 57F
→
05/16 09:03, , 58F
行業，但半年賺近百萬，也算值得。
05/16 09:03, 58F
推
05/16 10:21, , 59F
優質好文
05/16 10:21, 59F
推
05/16 22:38, , 60F
我這個人很簡單，U質好文一定推
05/16 22:38, 60F
推
05/17 00:22, , 61F
推S大
05/17 00:22, 61F
推
05/17 00:27, , 62F
其實現在歐美很流行dropshipping ，有一堆自動化服務平台
05/17 00:27, 62F
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05/17 00:28, , 63F
業主只要把網站、廣告、選貨搞定
05/17 00:28, 63F
→
05/17 00:29, , 64F
後面的logistics 軟體幫你做，商品全部從Aliexpress 上
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→
05/17 00:29, , 65F
找
05/17 00:29, 65F
→
05/17 00:30, , 66F
庫存更新、出貨都不勞煩你，連進貨成本都不必了
05/17 00:30, 66F
→
05/17 00:31, , 67F
當然，網站、廣告、選貨就是硬底子功夫，要能吸引人上門
05/17 00:31, 67F
→
05/17 00:31, , 68F
啊
05/17 00:31, 68F
推
05/17 16:39, , 69F
專業
05/17 16:39, 69F
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