[討論]~~~~~ROLEX銷售策略

看板watch (錶板)作者 (GOGogo........)時間8年前 (2017/07/22 17:15), 編輯推噓17(17019)
留言36則, 13人參與, 最新討論串1/1
慰勞一下出社會10年辛勞 小弟近期開始注意ROLEX 自己喜歡的錶去AD問 都是"無現貨"等有貨通知 都只能先試戴一些類似款(同錶徑/5年前貴金屬款) 對於動輒20~30萬的物件 心想一定要試戴看看整體感 不喜歡就不要硬買 然後對於何時能試"一模一樣的錶"一問三不知 不曉得是ROLEX獨特的銷售伎倆 換作是PP/積家/AP 也會用一樣的銷售模式嗎 A -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.14.197.71 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/watch/M.1500714918.A.8A3.html

07/22 17:34, , 1F
我走進AD想試戴探1也沒現貨可以試,最近好像貨真的很少
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07/22 18:46, , 2F
不就跟愛馬士一樣,量少才能維持價格,同時有尊貴感
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只是把貨壓著而已
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奢侈品賣的量不是重點,重點是價格要能維持住
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07/22 18:59, , 5F
你想看哪一款 冷熱門差很多
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勞好像有要店家吃固定比例的規定 就算運動款好賣 還是要賣出
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夠多的其他隻 配額才會掉下來 也算一種特色策略玩法吧
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飢餓行銷
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你看看勞力士一年產量 你就知道要排隊根本就是太扯
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你是不是都選白黑鋼迪 綠水鬼之類的超熱門款
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這策略在台灣還不錯 迫使商店推經典款 也讓運動款有飢餓行銷
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的效果 而且最暢銷的水鬼也沒因為試不到而賣不好
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反而是到處看到蠻多那種接到店家通知快樂去領的開箱文 xd
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不只台灣這樣
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我進店裡過幾次了,唯一店內見到野生水鬼是以前住德國的時候
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勞力士在台灣真的是成功,整個德國也才一間rsc,台灣卻撐的
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起兩間
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其實可以去水貨店就能試到現貨了
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就跟台灣保時捷沒車讓你試駕一樣
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如果給人試戴對銷售有幫助 店家或許就會放一隻buffer讓人戴
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了 有時候人會吃買不到只能預定這一套
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熱門炒作錶本來就是要比較高的代價,其他奢侈品不也一
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賣的不是錶,是 我=尊榮 有人會想試尊榮戴起來尊不尊嗎?
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是你要用錢來換得尊榮,不是我要讓你試滿意才付錢
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有沒有人要買尊榮而不用試帶? 有~超多. 需要試就代表不是
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他們要賣的目標客戶.....
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王永昌每次看都有貨,可以去看看!是全新品
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王永昌沒有什麼壓力也很方便好幾款橫向比較 不錯的地方
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買錶不必非得去AD店,尤其是勞力士
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PP鸚鵡螺也是一錶難求
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但是勞力士水鬼是最低價,銷量最高的非展示錶 XD
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07/23 16:44, , 34F
~~~~~~~~~
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不過PP在頂尖品牌遇到的挑戰跟競爭比勞力士大太多了,
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07/23 23:43, , 36F
勞有獨特的市場
07/23 23:43, 36F
文章代碼(AID): #1PSnUcYZ (watch)
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