Re: [分享] 我所喜愛的品牌-REMIX篇
看板street_style (街頭流行文化)作者uniquewai (炫片達人)時間14年前 (2011/07/03 21:18)推噓18(18推 0噓 30→)留言48則, 19人參與討論串2/2 (看更多)
剛剛大大說到制度
我覺得與其說是制度
倒不如說是一種商業上的定價手法
也能說是一種和競爭對手的在定價上的默契
以下純粹簡單分析 就 定價 方面的幾個考量
最壞的情況就是各種商品淪落為價格戰爭..也就是用低價或者促銷去吸引消費者
這時候消費者就會開始比價 然後各個店家為了吸引消費者開始降低價錢
削減利潤的結果就是店家準備盈虧 爽到消費者...
於是為了避免這種惡性競爭的循環
各個競爭者會有個定價上的默契
至少競爭的地方不在價錢上 而是基於消費者本身對於品牌的知覺..喜好程度
這就是為啥大部分台灣街頭品牌定價都差不多的原因
再來就是價錢某種程度上代表了商品的"價值"
常常隨意降價會讓消費者無形之中覺得此商品較沒有價值
久而久之這會引起消費者 等特商品特價再去購買商品
讓消費者對於產品的知覺只專注於"價格"這個屬性上
要有別於299 399的T恤價錢就是要高些
不隨便降價代表著店家維護商品"價值"
讓消費者覺得我購買此商品是有"價值"的
品牌的形象在消費者心中建立起來後
不必訂定低價消費者自然也會買單
只要價錢和商品價值互相的連結對消費者來說是認為合理的
說到品牌的經營.....又可以扯很多東西
簡單來說處在資訊不對稱的情況下(廠商VS消費者)
某街頭品牌T恤1080 VS 成衣T恤399
我們要如何去比精準衡量較價錢與材質等等是真的合理呢...?
所以由於資訊不對稱之下消費者只能根據一些顯而易見的特點來決定
他們對於品牌的"價值"
EX 領口鬆不鬆 T恤厚不厚 容不容易褪色...等等 還有各重要的是
品牌在他們心中的形象!
儘管街頭品牌T和成衣T材質等等特性完全一樣 只差在LOGO
如果成衣T也賣1080相信買單的人會非常少
因為他們沒有在消費者心中建立起品牌形象 大家關注的只是他的低價
板上常常在抱怨(包括我自己私底下)台灣品牌定價都太貴
可是到目前為止他們也都經營的很好
儘管我們小部分族群認為很貴買不下手 但是還有一大部分的消費者族群接受這種價格
用經濟學的供需理論來看的話就是供需曲線的交叉價格
剛好落在T恤一件1080這個價錢上
提供幾個想法給大家參考討論
我知道此篇或許漏洞百出
但希望大家秉持的經濟學的精神
假設再假設某些情況之下
來簡單看待這幾個概念XD
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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