Re: [心得] 質感好的東西在網路卻很難賣>"<
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謝謝大家的鼓勵和回應,早上發完文去睡覺
起來看到這些真的好感動,真的很感謝你們...
在睡覺的時候我也想了一些問題和方法
希望能和大家討論聽聽大家的意見^^
1.圖片
目前賣場和圖片的設計都是我自己完成的,風格是希望簡單一點
不要太複雜才能讓人家注意到質感,
因為模特兒就是本身合夥的同學,也比較不會擺姿勢,
拍照的人是我,也希望拍出衣服穿在身上自然的感覺
而且同學比較低調,也不希望露臉,但這樣好像比較不引人注意??
已經有在考慮要不要另外找模特兒,先把大家吸引進去賣場
起碼點閱率高一點就有機會...
http://tw.user.bid.yahoo.com/user/boda0131
圖片都是在室外自然光拍攝的,圖也沒修過,只有加些花樣而已
請大家給我一點關於賣場的建議,因為對於設計這些我實在是沒概念^^"
2.貨
我們第一次進貨是進一半正韓貨,一半普通日系的衣服
我們是比較喜歡正韓貨的,但一來價錢高,二來比較特別
有點怕大家接受度不高,所以進了一些比較普通的衣服
也是讓大家不要覺得我們賣場東西都很貴,
但是這樣會不會造成賣場風格不一致呢??
想知道大家的意見,這件事我也思考了很久...
3.實體通路
我們實體也有在賣衣服,客人大多是同學在服飾店打工熟識的客人
聽到我們自己也有賣衣服要求看貨,看完就都買走了^^"
或者是拍照的時候朋友看到,覺得好看就買下了
其實若不是實體通路,我們可能第一次進完就沒有下一次了吧!
也因為實體通路的反應很好,所以同學興起了擺地攤的念頭
因為在網路上對品質跟質感不知道怎麼表現, 現場看貨大家看了就會明白
但是因為我們不想讓客人撞衫,而且貨的數量也不多
(精品店的店家大手筆出手又快)
有時候變成東西一登上賣場,又因為實品賣掉了,又要馬上下架
我可惜的不是那三元的刊登費,而是覺得這些好衣服好想讓來我們賣場的客人看到
網路上的客人沒買到我都覺得好可惜>"<
但是進貨進得多的話,又違反了我想要讓客人的衣服有獨特性的想法
而且批發的老闆是自己到韓國帶貨的,有些數量只有一兩件也追不到
(我同學還為了一件自己要穿的衣服苦苦哀求老闆,還是沒辦法阿@@")
不知道大家是怎麼想的呢??
我目前想到的事,一款衣服進個四五件,一~兩件屬於網路的,其他就給實體通路的
是我想到不錯的方法(自認為啦^^")
至於版友說我不是在做慈濟,哈,我價格會開得比較低是因為
我想讓買的人以低價買到好商品,這是我的理想
可能長年在ptt,所以好想要有一天會在ES版看到
+B.D+家的衣服好看材質好又不貴,客人滿意的聲音(好虛榮喔我)
但這樣變成我們的東西價位要上不上要下不下的
吸引不到在乎價錢的客人,也吸引不了喜歡高檔貨的人(覺得這樣的價錢東西不夠好)
大家都建議我們,售價就是批發價*2,定價要高一點給人家殺價的空間
但是光是批發價*2那個價錢,有時候價格單品高一點
一件不是上千也要八九百,這樣的價錢我自己都會覺得良心不安(所以都沒開那麼高)
而且在網路上這樣的定價有生存空間嗎??
還是要這樣才能吸引愛買好東西的人??
說了很多很多,謝謝大家看完,也希望大家不吝指教
在一次感謝推文幫助我給我鼓勵的大家
下午又去拍昨天進的貨,晚上就要上架了,網路這塊我還不想放棄
大家一起加油吧~希望有好結果>W<
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