Re: [閒聊] 台灣鞋心得

看板TWproducts (臺灣製造/愛用國貨)作者savageboss (妖貓)時間12年前 (2013/09/04 16:11)推噓9(9推 0噓 35→)

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消費市場上，供需法則排在很前頭。當經濟環境很好的時候民眾要吃的精緻，用的高檔。當經濟環境走下坡的時候，民眾也會斤斤計較。每一個不同的價位區間帶，都有不同數量的購買者，與其說消費者看不清鞋內的用法跟工法，不如說這些鞋廠很多時候設計出來的款式跟不上速食消費的要求。我可以介紹這雙鞋子真的很好穿，你看內裡採用OX材質，底部採用何種做法，讓你穿起來更舒適，但購買鞋子的消費者通常僅有不到1/10能理解，再來就是口袋深度的問題。好的東西有好的售價，但遺憾的是消費市場的不景氣，民眾收入有限，同樣的消費支出想要得到最大化的邊際效益也許他真的被洗腦到這雙鞋子很好，可是有其它的理由諸如款式不夠新穎，價格超出預算，所以依然放棄。只有說自己東西很好，作工優良，所以希望賣到這個價位，是絕對不夠的。對的價位錯誤的銷售通路，只會有悲劇產生。 FAIRLADY也代工了很多年，確定要自己要抓住的消費族群，去研究這個消費族群能負擔的價位、最常購買的通路，花了很多年，很多錢，才有今天的銷售量。兩年前的fairlady我還覺得很好穿，一雙當季買個一千五左右的價錢也很合理(不要問我哪裡買)，款式新穎，季季新款要多，要跟的上流行，要拍得出好照片，透過百貨網購通路去跑量。東豐的曼陀尼也是都走鞋店通路，跟葡吉的puji一樣，基本上都不脫一個重要的價格因素 :用比百貨公司低的價錢，取得更好穿的鞋子。我喜歡台灣女鞋，但前提是款式要多價格要比百貨便宜，而且要好穿，但多數人都認為取得不易，不能輕鬆購買，造成銷量不高的現象，以至於多數營收仍來自於替大廠代工鞋款。年輕消費族群依賴網購成癮，就算網購上一堆低價鞋款，因為款式新穎，到貨快速，拍照漂亮，不用出門就可以買鞋，創造出很驚人的數量，但有幾間鞋廠去做?不要談購物中心上架，連架個拍賣的都非常稀有，在越少人去逛傳統鞋店的時候，又要怎麼去分食這塊往購的餅?年輕女孩購物網站上一雙790~1200的鞋子，輕鬆購買不眨眼，一個月買上兩三雙的比比皆是，與其要投入大筆資本作實體單一品牌店面，不如從網購小試身手，但多數鞋廠都是老方向思考，除非有第二代第三代回來接手協助，否則幾難看見鞋場下海用心經營end user市場。我也很喜歡買台灣女鞋，但我在高雄總嫌鞋店進款式太少，唯一能去的只有台南葡吉的工廠，東豐不確定有沒有開放工廠一角落給散客買.. 好期待年前鞋廠廠拍喔，希望到時候有台南的朋友可以報一下消息啊 -- 我的旅行，我的LIVE，我小小的幸福。 http://savageboss.pixnet.net/blog -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.249.206.217

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