另一觀點 關於買書人心態
想當年我也在sales的遊說下
也曾經要買下一整套英文百科全書 ^^"
雖然大家大肆批評他們
但是換一個觀點
那些套書商品，除了對少數人是有實用性質外
對多數人而言，他們賣的是一個夢想，一個豐富人生的夢
他們成功的進入我們內心，我們也了快樂地買單
除了套書商品
我們也買過很多不實用又超貴的夢想
ex:化妝品 → 預期的美麗 ex:劉嘉玲/蕭薔...
(實際成本都在十位數左右，廣告行銷業務通路費用居多)
衣服 → 成為somebody、成為某一種類型人的品味
(實際成本都只是定價的3-5%，同品質不同品牌價差可以數十倍之遠)
PUB → 販賣寂寞和熱鬧
某部分補習班或教育 → 販賣一張更好的社會入場卷
不管怎樣，我們還是很有理由的要買
因為想要預約閃閃的未來，想要逃避一些不確定和不美好
東森的12期分期付款、套書的12期24期付款、現金卡的便捷、以卡養卡的思維
容我大膽的說
如果你是經濟學家，你就能知道，這樣的機制只是把很多只重眼前的人浮出檯面
如果你是心理學家，你就能知道，廠商已經為衝動購買的人，想好理由
如果你是商家，你就能知道，人對美麗、快樂、智慧的夢想，永遠值得販賣
你，消費者，你自己清楚你買的是什麼？
我一個朋友，美國碩士畢業後，因為賣套書月入10-20萬
另一個朋友，東森購物高階主管，卻從沒在東森買過任何東西
另一個朋友，推現金卡和信用卡瓜瓜叫
推銷年輕人，並沒有不對
錯是錯在有沒有機制讓消費者更有保障 ex學生信用卡的額度上限、退貨機制....
這是政治家、法律學家、社會學家、教育家、"聰明的消費者"該努力的
長那麼大，經過那麼多買賣
唯一的心得就是，如果要買符合自己的期待的產品，消費者一定要多做功課
如果不想做功課，只要自己認知的價值>價格，就趕快偷笑!!!千萬不要跟別人比較
傻傻的小女孩 肥肥的小羔羊
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