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[心得] 我在專櫃的歲月心得（十四）

看板MakeUp (美妝)作者Rizam (暗夜星辰)時間13年前 (2012/10/22 23:58)推噓9(9推 0噓 14→)

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繼上一篇文章後一片懷念衣X百貨的推文裡，我終於發現了這個大哉問！閣下這個疑問問得很好呢！首先我從來沒有說過百萬刷手會是出現在一樓美妝樓層，不過呢，直至我所從業以來聽過的最高的一筆美妝保養的單筆客單金額是五十萬。但誰會買五十萬的彩妝跟保養品咧？買了就算擦全身應該都可以擦到兩年後的週年慶未必都還用不完吧！其實我也是進了這個產業後才發現有這樣子的人存在，而通常會這樣購入大筆金額的美妝保養品的人，確實買了多半都不是自己使用的。就個人目前所觀察到的，週年慶檔期一筆能買數十萬的美妝保養品的人，通常分成兩種，第一種是團購的主揪，另一種則是水貨商。團購的主揪這種人就不由分說了；但倘若各位上網購物時如果會看到網拍上的美妝品如果是低於專櫃價格的話（仿冒品不在此限內。）通常都是因為有水貨商趁著週年慶檔期做大筆購入的動作；因為從搭配購買百貨禮券的券面、百貨的滿千送百的活動，再加上大量購買其實可以爭取和品牌的滿額贈的談判空間（尤其週年慶滿額贈很多都是送正貨），從中所賺取的價差其實是有利可圖的。（此時各位不用打破砂鍋問到底問我實際細節是如何操作的，我要是知道我就不會只是站櫃了～= =a）那買來的商品要如何脫手呢？一般的話可以用較低廉的價格放上網路做網拍，或是可以外銷到其他沒有該品牌駐點的地區做販售，但這些通常都得是大品牌的熱門商品，因為大品牌的貨才比較有買氣，比較容易脫手。因此，在週年慶檔期期間要是專櫃接到了水貨商（我們俗稱叫『阿水』或『水水』），那就像是玩電腦遊戲點到了金手指攻略一樣，業績量可說是以「爆量」來形容的！不過，通常接水貨商這回事，通常都是要回報公司主管做處理的，因為每個專櫃櫃點進貨量都有一定上限的量，尤其是那些熱門好賣的貨，倘若沒有公司主管出面居中斡旋協調可以調出來的量，又要顧及每個櫃點所謂的「公平原則」，其實要接水貨商的訂單，一般的店員也是接不來的，通常都會是櫃長級以上的資深人員在處理。希望以上有回答到這位大大的疑問！ ------------------------------------------------------------- P.S.我有這個榮幸可以和妳做朋友嗎？ $Q$30萬...... -- http://www.wretch.cc/album/Rizam ～※暗夜星辰形象美學※～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.74.147.57

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sivis

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heloiselu

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