[心得] With this Ring
儘管經濟震盪，婚禮珠寶生意仍持續著。
而今日，身為「準新娘」的顧客們有戲劇化的改變，必須技巧性的抓住她們的心。
「您必須注意誰才是主要的客戶」
現今，準新娘的平均年齡約在於27到29甚至30。
他們更加幹練，並受過更高的教育涵養以及擁有高收入。
如果您沒有時尚的概念，這筆新娘生意您將無法成功。
年齡層接近28至34歲的觀眾；
「他們一天大約分別花了3.5小時在上網與看電視，
只有16%的觀眾會閱讀報章雜誌或上線瀏覽新聞。」
偏好媒體的優先順序分別是「電視、網際網路、收音機及報章雜誌」。
大部分的銷售目錄中，口碑是影響購買者最重要的因素。
「我要如何在準新娘的族群中創造好口碑呢？」
例如積極地參與非營利活動來引起這些處於適婚年齡的人們興趣；
「他們對於高教育水準及與職業相關的事物感興趣。」
「他們屬於網路社群，並從網路文章與評論中獲得建議。」
在傳統廣告或新穎的線上廣告方式，以名人背書或是使用者推薦的廣告方式，
會有加分效果。
但創造有效的網路策略才是關鍵。「一切始於你的網站」，
「所以在您展望願景前首先要先確保您的網站有個談話空間，
包括可靠的資料、簡要的文章，然後是您的事業營銷工作--最後再秀出價格。」
90%的客戶會在出門前搜尋關於你的資訊。
在未來，零售業者會需要將網站移駕到其他資訊媒介，
「我們要如何進入他們的iPhone及黑莓機?」
客戶一旦走進商店，
「歡樂的交談及環境將會是關鍵。談話的氛圍必須是要有朝氣、能展現活力的，
另外，必須適合該商店文化。」
「今日的準新娘市場是史上最具教育水準的世代之一，
倘若他們比你還懂，他們會掉頭就走。」
「你並不知道你正在交談的客戶是哪一類；
無論是他們已經閱讀過的款式或設計，當你不知道他們在說什麼的時候，
你等同放棄了售予他們商品的權利，他們將會迅速的漠視你。」
「這樣的客戶非常有存在意識，在25或30歲以下的人，
已經從遊戲到電腦中，學習了一切；因此必須要是老練、先進、直接的。
另外，如同我們所知，沒有消費者會對華而不實的交易有興趣。」
在古老的神話中，鑽石被視為忠誠的象徵，也有人說，鑽石可以提升直覺
--當男人為女人套入鑽戒的同時，她便可以憑直覺就知道是不是Mr. Right。
戒指環是婚禮最完美的象徵，一個沒有開始與結束的循環，呈現永恆與嶄新、完美與完整。
這循環環也象徵將兩人引進一個生命的循環。
--
早就說買鑽石找Jo
我窮的只剩下鑽石
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.170.120.53
※ 編輯: jo0903 來自: 118.170.120.53 (05/06 13:25)
推
05/06 18:00, , 1F
05/06 18:00, 1F
推
05/09 02:50, , 2F
05/09 02:50, 2F
Jewelry 近期熱門文章
PTT消費區 即時熱門文章
