[車商] 阿凱汽車新試車制度討論已回收

看板CarShop (汽車買賣)作者flyinyouth (阿凱嚴選汽車)時間11年前 (2015/01/24 00:00)推噓-12(1推 13噓 22→)

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營利事業登記名稱：阿凱嚴選汽車行營利事業統一編號：39877529 營業登記地址：苗栗縣後龍鎮中山路334號聯絡人：陳俊凱電話：0912366549 車廠照片：http://www.fotopu.com/image/731903 地址：苗栗縣後龍鎮造豐路123號　　　（此地址garmin導航可搜尋）　　　苗栗縣後龍鎮新東路53-13號　　　（路曾重新命名，此為改名前舊門牌，二地址均google map查不到）　　　台13甲線，72快速道路6KM處，造橋閘道下，　　　往造橋方向約50m左手邊，億元汽車正對面。　　　（google地圖位置：http://goo.gl/8OH5hJ）　　　離台鐵豐富車站走路15分鐘可達，可搜尋豐富車站。營業項目：中古車買賣、保養維修、鈑金烤漆、拍賣代標、　　　　　汽車精品販售、中古車鑑定、道路拖車救援、輪胎　　　　　皮椅、隔熱紙（限留車客戶）為了賣車的妥善率，才開設修理廠，以便整備自家車，提供客戶後續服務的車商。＊　＊　＊阿凱的部落格 http://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1109156 阿凱的臉書粉絲團 http://0rz.tw/uGHOD 　　＊　　＊　　＊查詢中古車行情，請參考SUM官網：http://www.sum.com.tw/index.php 扣除最高與最低之20%，取平均值，就大約是車商的交易平均行情。＊以下待售及可預購車種，除特別標示外，均為營業車改回。　交車時里程數，固定為一年平均一萬公里。＊自用車的部份，阿凱有配合行將拍賣的標售，　行情約比坊間市價低5%~10%，且與有行將拍賣的鑑定服務。　阿凱只酌收代拍費5000元整，若有後續整理需求皆可配合處理。＊己整理完畢車輛： 09 toyota altis 1.8 白色雙安 abs http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/58513141 德國萊茵報告：合格行將拍賣標準：B級中古車商行情：41.8~47.8 整理項目：雙安、ABS、黑內裝，新皮椅、新隔熱紙、新頭尾燈，　　　　　引擎、水系統整理，底盤三角架、李子串等全數換新，　　　　　更換四支全新ykyb避震、車溝碟與陶瓷來令、四顆全新普利司通輪胎　未整理只單純含烤漆車價：26萬　全車大整，車價33萬 08 toyota camry 2.4E 黑色雙安 abs http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59518669 德國萊茵報告：合格行將拍賣標準：B級中古車商行情：51.8~56.8 整理項目：雙頭燈、全新隔熱紙、考耳、發電機、水系統、四輪新胎　未整理含烤漆車價：34萬　基本整理，車價39萬 10 nissan Livina 1.8 白色七人座頂級雙安 abs ikey http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59861782 德國萊茵報告：可配合檢測行將拍賣標準：A級，檢測全車無鈑修痕跡中古車商行情：49.8萬整理項目：水系統、全新隔熱紙、四輪新胎、前後ykyb避震、原廠引擎腳、　　　　　三角架、李子串、和尚頭　未整理含烤漆車價33萬　含整理，車價38萬＊代步車專區： 04 日產 sentra M1 1.8　香檳金　　九萬元 http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59692249 如果有整理部份，在本廠處理，阿凱保固整理部份。本車己處理完sentra熱排通病，行情處理此問題連工帶料要萬元。四輪輪胎換上跑五千公里左右而己，隔熱紙皮椅狀況ok，音響有usb功能。本車方向機、壓縮機、發電機、水系統、頭尾燈，都己全數換新過。 1/9檢查建議整理部份：右前軸承、四輪避震、引擎腳。這是照全車預防性整理都全做，以嚴苛標準抓的。 98 ford liata 1.8　銀色　　　　　4.5萬　純自用 http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59691877 本車為客戶車換車，全車車況無明顯需要整理部份，前車主在前一年中花了九萬多塊，是個非常顧車的人。因為小朋友突然蹦出來，才換了較大的teana。開三年報廢都還有一萬塊喔，不需要再多整理什麼，代步相當推薦。＊進場整理中車款： 07 nissan tiida 1.6 白色行將拍賣標準：A級，無鈑修痕跡　含烤漆車價：17萬　sum行情參考：34.8~36.8萬 03 toyota altis 1.8 鐵灰色行將拍賣標準：B級　含烤漆車價：12萬＊可供尋車預訂，有實車能立即照需求整理車款：＊整理內容含：水系統預防性更換、引擎腳全原廠、新隔熱紙、大保養。　實際照車況略做增減，整理＋過戶稅費約六萬元左右，再加車價為實際總額，依客戶需求調整整理方向，附完整項目清單價格。 10 三菱 colt plus 雙安、ABS、鋁圈、霧燈、手自排款　含烤漆車價：27萬 12 三菱 colt plus 雙安、ABS、鋁圈、霧燈、手自排款含烤漆車價：33萬（二台colt plus都是中階版，實車己入場，歡迎預訂。） 09 日產 livina 1.6 　含烤漆車價：21萬 12 日產 livina 1.6，雙安、ABS 　含烤漆車價：29萬 05 honda accord K11 2.0 雙安　含烤漆車價：15萬　sum行情參考：31.8~34.8 toyota車系尋車價格：（舊altis以無天窗無ABS無SRS為基準，未整理含烤漆，實際價格依車況做略微增減。） 05 altis 1.8　　　　15萬 06 altis 1.8　　　　17萬 07 altis 1.8　　　　19萬 08 altis 1.8　　　　26萬 09 altis 1.8　　　　28萬 08 camry 2.0E　　　 33萬 08 camry 2.4E　　　 36萬（購車以收訂為準。）（整理項目及價格，均會實報給新購車車主，但請勿公開報價以免造成同業困擾。）各式車種，除歐系體質車款之外，皆可代尋。　　＊　　＊　　＊【本週消息】感謝本週五位舊客戶回廠保養，還有99 tercel、97 premio的維修客戶，陪伴阿凱渡過充實的一週。也恭喜02 solio的客戶，成功地以不錯的價格賣出了他的愛車。明天週六，也己經有四位客戶，預約回廠保養與檢查。許多舊客戶回廠，都會提供阿凱一些能夠更進一步的意見，阿凱都會悉心接收，認真思考，如果有能讓雙方互贏的方案，阿凱是一定會盡快實現，不斷進步的。年節快到嘍！過年前如果有車想做檢查，元旦之前都免收檢查費喔！＊　＊　＊本週首先要公告：「阿凱自家車託售方案，之後取消接單。」目前為止有數位客戶前來，但檢查之後阿凱都有告知明確車況，阿凱在告知車款的一般行情，以及大概分析需要整理的部份後，都因為無法能夠在車主想要的價位帶，整理到合乎阿凱的標準，從而阿凱也失去了幫忙服務的機會，真的很可惜。其中有一台是版上購買的，二年前買29萬，檢測到有超過標準的鏽蝕，連汽油筒跟管線都快要鏽穿，內裝椅座固定螺絲孔的部份，也有明顯的生鏽現象，同樣也是請車主收回。之後車主賣家附近的車商，收價16萬… 阿凱在權衡利弊之後，還是決定全面放棄自用車託售，以及十萬內代步車這塊。畢竟後面跟買賣雙方容易有糾紛，而老舊中古車不可控因素太多，阿凱認為自己的能力，還沒有辦法完全壓掉可能會出現的糾紛爭議，只好放棄。近期在目前的主力：賣車、修車之外，可能還會再增加租車項目。初步的打算，是抓幾台十幾萬價位的代步車，整理完專供出租用。 25萬以上的車，不會出租，而現有的這價位帶的車，賣出後就不會再進，此後較新年份，整理完售價在25萬以上的車種，一概只收預訂單。同樣也會以現在的高標準，以成本價格幫客戶做好全面的評估跟整理。收到舊客戶的反應，沒試開一陣子無法確定車況是否像阿凱說的這麼優。在開放租車業務之後，雖然25萬以上的車不開放出租，但是可以實行類似原廠中古車試乘期的方式，讓客戶開回家試車。先預付三萬塊訂金，並且照出租車簽訂相關契約，以最多三天為限，如果試完車後決定要購車，三萬塊全數轉為車款，出租契約撕毀作廢；如果試完車後不想要，那就當做租車，扣除租金之後餘款無條件退還。這個初步構想，是阿凱想讓客戶，有更完整試車機會的做法，這是比單純開附近繞圈圈試車，要實際許多的。而阿凱也有信心，單純論車況來說，無論怎麼試都不會被打槍的。施行做法以及要不要做此項業務，尚在討論研議中，如果各位有意見願意提供，阿凱願意接受各方面的想法。畢竟在商言商，開店就是要賺取利潤生活，許多位客戶都私下詢問，阿凱賣這價格，到底有沒有賺錢？為什麼市面上，即使能接受當過營業車，要找到跟阿凱一樣的價位跟車況也是沒有？請大家站在賣車的角度想，假如您是前車主，賣車前撐底盤檢查，發現避震己經漏油，三角架橡膠斷裂，但是尚未有行駛中的異音產生；水系統水管硬化，而水管的鐵頭也己經鏽蝕，打開水箱蓋看都是鏽水。雖然沒有立即性的狀況，但您會將它整理完再賣，還是就這樣交給下一任買方？阿凱的做法，選擇的是「整理完再賣」。但問題是，基本的行情車價就高了，再加上整理成本就突破天際，客戶可以接受買車後去他處修的總價高，但無法接受整理完後的總價高。上一句話看似很難理解，但舉一週前的02 cefiro版友來店維修例子，二年前買的02 cefiro，買了12萬；買完之後到保修廠整理，花了7萬多塊，之後不久又到另一間保修廠，花了1萬多塊。這樣車價含整理的總價就己經20萬了，但是引擎沒有整理、水規水幫浦都沒換、避震異音尚在，而且烤漆也沒有烤到ABC柱內部，最貴的屋頂也沒有烤。這些都可能是將來還要花，甚至己經預見到狀況的待整理部位。但是客戶卻無法接受，整理好更多項目的一台同年同款車，那怕買它只要花15萬… 不要以為這是個案，這真的是通例。為了維護售出的車況品質，以及給予客戶更完善的後續資源，阿凱開了自家的保修廠，盡量地在維持品質的前提下，壓低整修成本回饋給客戶，而在整理車的經驗回饋中，營業車與自用車的項目幾乎是相同的，將營業車里程跑多的瑕疵還原所需的成本，遠小於它因此而降低的價格，同樣的更換項目，在同樣年份車款的中古車整理中，也多半會需要花到。將瑕疵車種的差價回饋給客戶，但是拿價差空間來整理，用比自用車未整理行情還低的價格，給客戶內外都系統性整理完的一台車。為什麼推廣「真正車價」＝「車價」＋「整理成本」的概念？為什麼說「車貴的原因，應該在它整理的項目多，而非它包裝的漂亮？」為什麼在版上，一再地po一些與車相關的專業觀念？商人買低賣高，不能說良心，有營利說良心是不對的。但我認為自己應該這麼做，也應該要起碼顧好從自己手上經手的車況品質。我是賣營業車，但我賣它的合理行情價，並不是瑕疵車照正常價賣。也盡可能做了全面系統性的整理，將可能的風險降至最低；這種做法雖然不能完全適合所有人，但也不能否認它的存在價值。阿凱於去年三月份獨立以來，在版上也賣了六十餘台車；算上更之前與夢工坊廠長合作，總額突破二百台。被版上用最高標準檢視的阿凱，雖然對於營業車質疑聲浪不斷，但確實沒有一位客戶反應車況差，反而版上心得文還是最多的，至於心得內文是真是假，我想大家都看的出來。無奈分家後的廠長，將我的觀點扭曲了做法，將整理的部份誇大，狀況尚可的零件也全部更換，濫用客戶的信任，在客戶未看車前就收取全額車款的訂金，未精算成本，一昧壓低價格，造成了龐大的財務黑洞。阿凱難免被夢工坊事件掃到，在舊客戶回廠閒聊的時候，也只能苦笑的說：「誰教當初跟錯了老闆，信錯了人呢？」現在部份固定版友的噓文攻擊，阿凱也只能虛心以對。但還是要說，阿凱非常樂意接受，正面且有實行價值的任何改進意見與建議。有些想法，阿凱都有聽到，而且認真地思考可行性，比如說「租車」的觀點，也是因為有三位以上客戶閒聊時提及，阿凱才審慎考慮。畢竟，要在「良心」、「合理價位」的前提之下，盡量地避開任何可能的糾紛爭議，做好「賣車」、「修車」，真的有難度。否則人家不會說「認識的最貴」，難免有紛爭而傷感情。而修車同業也常流傳「比修車更難的，是修心。」阿凱不會說好聽話，而是會盡可能地將所有的爭議點在事先釐清解釋，整理過程都拍照存證，非常重視白紙黑字的合約，都是為了保護雙方權益。「公開」、「透明」，是為了能夠表心，阿凱做事只求不負已心。但是相對來說，利潤的多少就決定於資訊的差異，所以確實是沒什麼賺頭的… 所以，阿凱也只能多面向地發展與車相關的業務，在維持住大原則的前提下，讓自己有些喘息的空間，賺點基本的生活開銷。試圖發揮１＋１＞２，讓各個業務走向，都盡可能互相配合成長。無論是支持，或是攻擊，阿凱都感謝您們。我覺得，這都是一種磨礪，一種學習。　　＊　　＊　　＊【售車保固項目】即日起，阿凱交車時都會附上整理項目明細清單，雙方核定無誤後簽名，車主可以知道本車整理過些什麼，對車況部份能夠更加清楚；阿凱部份，對於後續保固的整理，也減少一些爭議事項。一、有整理部份，三個月或1500km內，全額吸收。二、有整理部份，超過三個月或1500km，未滿一年或20000km，保固材料費。三、未整理部份，一年內回廠整理，以白店價行情八成計算。四、有整理引擎或變速箱，保固一年全額吸收。五、未整理引擎或變速箱，保留一次成本價處理，無時間限制。六、人為因素不在保固範圍內，人為因素狀況如下：　（未依里程及規定換油、超出比例之激烈操駕、冷車急催油門、拔換零件、　　事故、水箱蓋或機油蓋未蓋、引擎內進異物、未注意儀表板故障燈號等。）　（他廠維修而致損壞，及保固項目至他廠維修產生之費用，請恕不在保固範圍內。）七、未整理項目，三個月或1500KM內，若需整理則同樣以交車前整理成本價處理。　　超過三個月，但未滿一年或二萬公里，回廠更換零件，阿凱以同行價格服務。在交車之前，都會叮嚀提醒，該車維修保養的後續注意項目，以及五油三水的檢查等，使用者還是必須要善盡注意車況的責任的。　　＊　　＊　　＊【預訂車方法】預訂方法，酌收訂金三萬元整。您可以告知大概預算、需求，以及想找什麼車款，我會給您建議及報價。預訂的好處，在於車色可以自選，車款可以在我能力範圍內指定，各個部份想怎麼處理，我都盡量配合客戶的要求辦理，包括皮椅、音響、隔熱紙、輪胎，甚至大包、烤漆顏色等等。另外，整理進度也會拍照存證，公開並附解說，即時傳給客戶報告。公開、透明、客製化、更細心更專業的整理。＊另有自用車的拍賣代拍服務，如有興趣歡迎私訊詳談。　　＊　　＊　　＊【本店車況整理內容】本店車況整理項目如下，基本上出廠要求車況一段期間內，不會有重大維修產生。一、機油、變速箱油大保養，採用正美孚原廠高階油品。二、正時皮帶區域：若不知道何時整理，將會做更換。三、輪胎：四輪磨損不平均，或出現吃胎、偏胎、入釘等問題，即更換處理。四、全車耗材檢查評估，尤其是與安全性相關的部份。　　如底盤橡膠零件的狀況，水系統是否有鏽蝕漏水等。預訂者，整理標準將可能提高，按照車主要求處理。超出阿凱報的含整理價格，阿凱全數吸收。五、預防性整理：主要是水系統的部份，與車況安全極為相關。六、選購性的配件，如皮椅編織材質、隔熱紙廠牌、音響廠牌類型，　　是否需要裝大包，想烤特別顏色的漆、換指定廠牌的胎，都可配合處理。評估車價的時候，請先將整理成本也一併估算進去。車輛的實際價值，應該是：「車價」+「整理成本」請記得：前車主沒換過的東西，就是在新車主您手上要花了。＊整理部份，以實車為主，交車時皆會附上項目及價格予車主，簽訂保固。還覺得從未「大修」過的車美？引擎室內的橡膠部件滿滿皆是，十年車沒換過油封，是不是表示換到您手上，就承擔漏油風險？所謂的「全原廠件美車」是否真的值得花高價買？買進的車有換過這些消耗品嗎？【聯絡資訊】阿凱電話：0912366549 Line ID：ivano314　　（歡迎使用line聯絡）店址在苗栗後龍，外縣市的朋友，搭乘火車過來，請於「豐富車站」下車，於後龍車站，或是苗栗車站下車，也是可以的。 google地圖位置：http://goo.gl/8OH5hJ 如欲賞車請先來電，人手不足經常出門整理車，請見諒。時間隨時可約，請先來電或line我約時間，以免時間衝突。最新訊息請注意粉絲團，謝謝。 -- ╰＊┌┐ ┌┐ ＊╯ 夜了，風聲颯颯，細雨紛飛。 ─┐││ ╮┌─┘│ ││└──┐＊│ │ ╰＊　許自己一個美夢，告別風吹雨淋吧！ └┘ ▄▄└─┘ http://aa0224499.pixnet.net/blog 阿凱嚴選汽車保證CP值最高 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.231.172.75 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CarShop/M.1422028803.A.492.html

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SakuraHana

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NinePi

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