[車商] 阿凱汽車論全車大整與轉售折價已回收

看板CarShop (汽車買賣)作者flyinyouth (阿凱嚴選汽車)時間11年前 (2014/12/26 23:59)推噓10(10推 0噓 23→)

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營利事業登記名稱：阿凱嚴選汽車行營利事業統一編號：39877529 營業登記地址：苗栗縣後龍鎮中山路334號聯絡人：陳俊凱電話：0912366549 車廠照片：http://www.fotopu.com/image/731903 地址：苗栗縣後龍鎮造豐路123號　　　苗栗縣後龍鎮新東路53-13號（路曾重新命名，此為改名前舊門牌）　　　台13甲線，72快速道路6KM處，造橋閘道下，　　　往造橋方向約50m左手邊，億元汽車正對面。　　　（google地圖位置：http://goo.gl/8OH5hJ）營業項目：中古車買賣、保養維修、鈑金烤漆、拍賣代標、　　　　　汽車精品販售、中古車鑑定、道路拖車救援、輪胎　　　　　皮椅、隔熱紙（限留車客戶）全台唯一為了賣車而開設修理廠，以便整備自家車的車商。＊　＊　＊阿凱的部落格 http://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1109156 阿凱的臉書粉絲團 http://0rz.tw/uGHOD 自家車託售方案 http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/53460304 　　＊　　＊　　＊查詢中古車行情，請參考SUM官網：http://www.sum.com.tw/index.php 扣除最高與最低之20%，取平均值，就大約是車商的交易平均行情。＊以下待售及可預購車種，除特別標示外，均為營業車改回。　交車時里程數，固定為一年平均一萬公里。＊己整理完畢車輛： 09 toyota altis 1.8 白色 http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/58513141 德國萊茵報告：http://www.cpo.tuv.com/mmc/car/uploadfile/4700006933-b.up.pdf 行將拍賣標準：B級中古車商行情：41.8~47.8 雙安、ABS、黑內裝，新皮椅、新隔熱紙、新頭尾燈，引擎、水系統整理，底盤三角架、李子串等全數換新，更換四支全新ykyb避震、車溝碟與陶瓷來令、四顆全新普利司通輪胎　未整理只單純含烤漆車價：28萬　全車大整，元旦前辦到好，車價33萬 08 toyota camry 2.4E 黑色 http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59518669 德國萊茵報告：http://www.cpo.tuv.com/mmc/car/uploadfile/4700007423-a.up.pdf 行將拍賣標準：C+級中古車商行情：51.8~56.8 整理記錄：待補　未整理含烤漆車價：36萬　基本整理，元旦前辦到好，車價40萬＊客戶託售車款： 04 日產 sentra M1 1.8　香檳金阿凱只收五千佣金，車款直接給車主，本車只售9萬元。如果有整理部份，在本廠處理，阿凱保固整理部份。＊進場整理中車款： 10 nissan livina 1.8 七人座版中古車商行情：46.8~49.8 　未整理含烤漆車價：35萬　基本整理，辦到好車價：未定＊上游有實車，可預訂購入車款： 10 Honda civic 喜美八代 1.8　白色含烤漆、全套無限大包、DVD（全套無限大包不含烤漆，市價二萬多塊）　目前現況車價：47萬圖片：http://goo.gl/3QJaz9 08 三菱 Lancer Fortis 2.0 IO　可選色　含烤漆車價：25萬圖片：http://goo.gl/SDwLzI 10 toyota altis 2.0Z 　　　　黑色含烤漆、改款Z版黑內裝有天窗、七段變速　未整理含烤漆車價：39萬 toyota車系尋車價格：（舊altis以無天窗無ABS無SRS為基準，未整理含烤漆，實際價格依車況做略微增減。） 05 altis 1.8　　　　15萬 06 altis 1.8　　　　17萬 07 altis 1.8　　　　19萬 08 altis 1.8　　　　26萬 09 altis 1.8　　　　28萬 08 camry 2.0E　　　 33萬 08 camry 2.4E　　　 36萬＊上週新收訂：台北楊先生，付訂尋車。＊近期己售出資訊： 06 日產 teana 2.0，車價19萬，含預防性整理全辦到好：25萬 08 三菱 Lancer Fortis 2.0 IO，車價24萬，含預防性整理辦到好：33萬 11 日產 tiida 1.6 4D，車價23萬，含整理辦到好：29萬 08 camry 2.4E　白色　含整理辦到好：43萬　http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59349727 　（阿凱對車況外觀的整理細緻程度，可參考這篇。）本車整理記錄，待補。 10 nissan tiida 1.6　含整理辦到好：26萬　http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59216149 本車整理記錄：http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59334466 客戶來店維修整理記錄：（部份記錄待補中） 04 solio 　http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59366656 00 Ferio 　http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59368207 （購車以收訂為準。）（整理項目及價格，均會實報給新購車車主，但請勿公開報價以免造成同業困擾。）各式車種，除歐系體質車款之外，皆可代尋。　　＊　　＊　　＊【本週消息】一、本週來分享一下經驗談。　　中古品之所以跟新品有折舊價差，它的原因就在於使用上會有損耗，　　而年份過去，也會有耗材及機件上的老化。　　折舊之所以存在的意義，就是為了彌補跟新品之間品質上的差異。　　也因此，即使同年份，車況的不同，也反應不同的價差，　　這就是阿凱常說的：一車、一況、一價。　　我們從中得到二個結論：　　一、這個世界上沒有不會壞的東西，任何機械都有它的壽命存在。　　二、在評斷中古車真實價格的時候，所謂的行情只是個參考值。　　　　我們必須比較過它實際的各大零件狀況，才能得出它的真正價值。　　但是，對於不懂車的一般人來說，比較車況根本就是天方夜譚。　　而如果撇開專業部份，與車價花費來看，　　一般人受到風險的程度，新車＜中古車，自用車＜營業車，這是肯定的。＊　＊　＊　　那為什麼阿凱幾乎都碰營業車？　　這並不是因為沒有管道抓自用車，事實上營業車的門檻才更高，　　除了要對這個特殊市場有一定程度的了解，對於抓車的專業度要求也更高，　　而進行後續整理，也需要相當的資源，因此阿凱也特地開了自家的保修廠。　　原因是：將里程數這個瑕疵點還原的成本費用，小於它跟自用車的差價。　　舉個一般例子來說，有台車全車結構都正常，沒有碰撞的痕跡，　　但它引擎蓋陷下去，原樣都看過了，非碰撞而是異物壓陷造成。　　修復它，得到狀況全新烤漆的引擎蓋，只需要五千塊的成本。　　但是這台車因為有這個問題，所以賣的價格，低於市場同年份同款車二萬塊。　　那麼，這台車有沒有買的價值？　　這個答案沒有絕對正確的，而是自由心證。　　有些人不會買，因為對車不懂，看到引擎蓋凹陷就直接略過不看。　　有些人會買，因為他們知道，把它買回來處理好，不但賺一萬五，　　而且市場上正常使用的同款車，引擎蓋也多半有石頭彈傷或掉漆的狀況。＊　＊　＊　　阿凱三月份，離開了大山夢工坊的業務工作，獨立開業。　　比較眼尖的客戶，可能有看出來阿凱有些部份，與大山做法有些差異。　　一、阿凱碰的多半是較新的車種。　　二、阿凱沒有「全車大整」。　　三、阿凱有換的東西，都附上白紙黑字的明細跟價格給客戶。　　四、阿凱報價的時候，都是「車價」與「整理」分開計算。　　在剛離開，什麼都不懂，摸索的初期，一樣也是抓年份較老的車做整理。　　這個做法並不算不對，因為以同年份，十年甚至年份更老的自用車來說，　　通常也會面臨耗材更換，與預防性整理的問題。　　比如說水系統的水管，大概在6~8年左右就會開始硬化。　　以阿凱的實際經驗來說，拿營業車比自用車里程數多三倍來講，　　開六年的營業車水系統，狀況大約等同於自用車八年的程度。　　里程有沒有影響？有的，但是營業車面臨的耗材，自用車同樣也會。　　而通常營業車與自用車的差價，大約落在15~20萬元左右，　　外部烤漆、隔熱紙、前後大燈、皮椅、輪胎、輪框，全部換新；　　內部引擎拆開整理、水系統、底盤、引擎腳，所有預防整理與狀況抓光，　　它的總價，也只大約落在13萬左右，別說超過差價15~20萬了。　　所以，抓一台01年的altis，進行全車大整理之後，　　它的價格跟純自用的01 altis等同，　　但一個是全車零件幾乎都是新品，一個是壞什麼才修什麼… 　　您選擇那個？　　這同樣是個難以抉擇的，沒有絕對正確答案的問題。　　但是，阿凱還是看到了，它可能隱藏著的，後續的狀況。＊　＊　＊　　真正的中古車價＝車價＋整理到滿意的價格　　把車子大整完之後，車況是變很好了，車子也開的安心了沒錯，　　但是在中古車的交易市場來說，車價行情是固定的，不太受配備車況影響。　　也就是說，車拿去改裝，或是大整理，　　這些花費的費用，在將來面臨轉手問題的時候，就無法轉嫁成本。　　這個部份，也是版上部份人士反對營業車的理由，　　他們說營業車將來脫手難賣，但仔細想其實並不盡然。　　自用車有自用車的行情，營業車也有營業車的行情，　　在104年時，自用車有30萬的價格，營業車有20萬的價格，　　同款車折舊價相同，以一年三萬計算，同樣開了五年，　　五年後自用車有15萬的價格，而營業車…只剩五萬。　　我不信你用五萬，去賣行情還有十五萬的車，賣不掉。　　阿凱今日交車的04 matiz，擺了半年終於賣掉，就是碰上這個問題。　　前車主是女生，時速即使開高速從未超過80km/h，里程十年只跑了83000。　　有定期保養，修理廠跟她說換什麼就花，附有完全的保養清單… 　　但是開回時，油門踩到底只有80km/h，　　回廠引擎拆開來看，凸輪軸磨損的程度比我看過的九成五營業車還慘，　　大整這顆引擎，花費比我整同年份的營業車還要貴八千塊。　　後來這台車花了八萬塊整理，三萬塊買進的，最後八萬塊賣掉。　　為什麼？因為它的車商行情3萬，自售行情5萬，一般人管你車況再好也沒用… 　　他們會認為「我買別台車，一定不用整理這麼多的吧。」　　但事實是否如此？說實在還見過滿多案例的… ＊　＊　＊　　交了幾台學費之後，阿凱開始檢討，「全車大整」的理由在那？　　要記得：拉高整理的成本，就是增加日後轉手的損失。　　到原廠，或是一般坊間的修理廠，碰到技術較不熟悉的技師，　　最常見的狀況，就是叫你把全部零件都統統換掉。　　或者是為了抓問題，把A換了沒解決，B換了沒解決，換了C才解決。　　為了避免這狀況發生而產生的爭議，才會有「全換」的做法出現。　　「全換」的做法，在專業度的需求上是比「花在刀口上」的做法更低。　　換個角度來說，後者的做法是只有賺換C的工錢，但前者是賺ABC。　　難度更低、利潤更高、爭議更少，對修理廠來說孰優一目瞭然。　　無論各行各業，利潤的來源都是源自資訊的不對等。　　相較來說，把所有整理清單，包括整理過程照片，　　還有拆下來的舊品零件全部拍照，做徹底的記錄。　　尤其，這整理的對象，還是自己要賣的，普遍觀感差的「營業車」。　　我想，這麼做的店家，一定是瘋了。＊　＊　＊　　這就是阿凱當初當業務的時候，開始產生懷疑的起因。　　因為客戶反應，為什麼進場做全車大整理，整理清單上卻陳述的很迷糊？　　花了四萬多塊，但整理工單上只有「引擎、水系統大整」這一行字？　　車主本身，在將來如果要就近到附近保修廠處理，　　卻完全不知道，自己的車在之前是換了什麼零件… 　　這樣對嗎？我認為不對。　　阿凱數次地在私下，甚至在從前的版上文章中，都提出過。　　而我自己的做法，從三月之後都一定會提供項目跟報價來。　　這樣的做法，卻可以沿用到事件爆發的十月，還沒人公開提出質疑。　　沒有完善清單的缺點還有很多。　　車主知道換的零件是新品？整理品？殺肉品？正廠？副廠？OEM？　　換的機油、變速箱油，是不是真的是客戶認為的那種？　　全車零件換光也叫全車大整，只換水管跟李子串也叫全車大整？　　標準是零件損壞或故障才整理，還是只要略滲略裂有徵兆就整？　　標準不同，拿來放在同一天秤上相比較，那就很可笑了。　　如果又面臨店家積欠材料行跟油商款項的時候，那問題就更大，　　大概下面這範例狀況就有可能出現：　　http://imgur.com/spttfZd

　　http://imgur.com/Ftqj2gr

＊　＊　＊　　那麼，問題點又出現了。　　要怎麼降低維修成本，又能維持一定程度的妥善率？　　以阿凱目前整理車的標準，水系統營業車六年以上就必換，　　自用車可以視狀況抓高一點，但八年以上還是強烈建議換。　　只要年份拉高，妥善率就一定降低，無論跑多跑少，都是不可避免的。　　而無論是營業車或是自用車，整理成本就是整理成本。　　只要轉手，您享受了整理所帶來的舒適跟安心，但這就是代價。　　在入手一台車之後，根據自己的需求用途，做最妥切的規劃整理，　　這才是最實際的做法，一點小心得供各位參考。＊　＊　＊　　於是阿凱開始往更新的車尋找，發現了一個狀況：　　雖然它年份新，但是營業車與自用車的差價空間，卻沒有差多少。　　也就是說，一台01年的altis，自用車20萬，營業車6萬，差價14萬。　　http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/59216149 　　以這個例子來說，自用車行情38萬，我賣23萬，還含我的利潤跟烤漆。　　年份較新的車種，反而可以差到15萬以上的空間。　　同樣25萬的車，同樣的車況標準，　　但是一台是03年的營業車全車大整的車，它的自用車行情也是25萬。　　而另一台是10年的營業車，做部份整理，它的自用車行情卻是38萬。　　您要選那一台車？　　這其中還要論上年份帶來的，全車大整項目之外，沒整理到的零件維修機率。　　另一方面就是營業車的里程數，2010年出廠的車，最多也就當4年營業車，　　而2003年出廠的車，它可能當了幾年的小黃去了？＊　＊　＊　　為了盡量壓低整理價格，阿凱通常每一台車都是親自看過車況才抓。　　而如果回來整理時，實際的整理成本，超出了當初報給客戶的整理預算，　　阿凱通常也不會要求客戶負擔，而是會盡量吸收。　　（可以參考之前上面那台10 tiida的客戶版上心得文。）　　　　錯估整理預算是阿凱的疏失，這不應該要求客戶全額買單。　　這個是阿凱對自己的要求，時刻提醒每一台車都要看準，看走眼就是賠錢。　　而該整理的部份，也還是要處理到符合標準，來達成期望的妥善率。　　所以，所謂的N進N出，從沒有出現在阿凱自己的客戶上。　　除了初期在還沒有找到穩定可信賴的保修廠及技師時，　　08 camry 2.4松佐哥，給當初同時從夢工坊出來的年輕技師處理，　　九個月後阿凱召回，花了三萬多塊成本，重新大整一次，沒要車主出錢。　　這幾位年輕技師，「整理」了我五台車，另外四台有二台變速箱被搞掛，　　分別是03 altis雲林韋辛哥，還有07 tierra XT台南賴哥。　　阿凱這兩台都換了純自用車的正常變速箱給他們，成本完全自行吸收。　　版上的with十進十出、K8六進六出，其實也都是當初他們的手筆。　　說實在，阿凱付的學費很夠了。　　從五月之後交的車，至今讓車主含保養，花超過3000元的，應該只有一台。　　而這台的狀況，也是經過車主自行在家鄉的名店保養廠，評估過沒問題的。二、夢工坊事件，阿凱不多做回應，該說的都在這裡面。　　http://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1465483 　　．積欠金主、同行、上游、配合廠、技師，及阿凱本人款項，總額超過五百萬　　．上游材料商、油商，皆己徹底斷貨　　．與購車客戶收取全額車款當訂金　　．舊客戶託售，車輛售出卻未將車款交付車主　　．旗下技師全數出走　　．廠房清空，包括所有維修工具設備，與桌椅等家具，對外說將改為展示中心　　廠長的手寫稿裡，相對承認了上面所述的狀況：http://goo.gl/rjS5PR 　　舉個例子，以原廠維修部的分工來說，　　阿凱的角色是接待業務，技師是執行者，廠長是決策者，夫人是公司負責人。　　阿凱承認自己確實有責任，但這個責任比例是？　　為表示阿凱的責任，特做以下公告。　　若具備以下任一條件，且距今一年內曾在夢工坊整理，　　如果出現需要保固的後續狀況，阿凱願負後續全額責任。　　一、全程均為阿凱接待，及決定技師實行方案，且廠長全程均未現身。　　二、相關費用款項，是由阿凱交車收進。　　三、首次施工的技師，是現在待在阿凱廠內的技師長本人處理的。　　符合上述條件，請攜帶當初的整理工單過來，阿凱免費處理。　　不符合條件，阿凱經手過的客戶，我願意以市價六～七成的成本價協助處理，　　麻煩幫忙出材料錢，以及技師的基本工資。　　材料錢的部份，可以拿材料行實發的材料單，實報實銷。　　三月以後阿凱離開後的夢工坊客戶，願意回廠的話，　　阿凱也提供約市價八成的同行價格，給予協助服務。　　阿凱認為，承擔責任是有必要的，但是責任有個比例原則，　　不能口頭說「當初廠長承諾有一年保固」，就要求離開十個月的我全額負責。　　當初老闆是誰？決定怎麼整理的是誰？承諾保固的是誰？　　相關的項目跟保固內容，有沒有白紙黑字的證明？這都是需要思考的地方。　　所以現在的阿凱，特別注重白紙黑字，保障你我的權益。　　＊　　＊　　＊【售車保固項目】即日起，阿凱交車時都會附上整理項目明細清單，雙方核定無誤後簽名，車主可以知道本車整理過些什麼，對車況部份能夠更加清楚；阿凱部份，對於後續保固的整理，也減少一些爭議事項。＊保固引擎、變速箱一年，但明顯人為因素則不予保固。　未整理引擎、變速箱之客戶，保固一次成本價整理，無時間限制。　（未依里程及規定換油、超出比例之激烈操駕、冷車急催油門、他廠維修、　　事故、水箱蓋或機油蓋未蓋、引擎內進異物、未注意儀表板故障燈號等。）＊新換項目免費材料保固，由交車時起算，一年或二萬公里，以先到者為主。　但不包括如機油芯、碟盤、來令等耗材，正常使用所造成的磨損更換。　（只有材料保固是因為當初報價就是成本材料成本，非坊間維修行情價格。）　未整理項目，三個月或1500KM內，若需整理則同樣以交車前整理成本價處理。＊保固項目檢修限回本店整理，於他處保修廠維修本店不予承認。在交車之前，都會叮嚀提醒，該車維修保養的後續注意項目，以及五油三水的檢查等，使用者還是必須要善盡注意車況的責任的。　　＊　　＊　　＊【預訂車方法】預訂方法，酌收訂金三萬元整。您可以告知大概預算、需求，以及想找什麼車款，我會給您建議及報價。預訂的好處，在於車色可以自選，車款可以在我能力範圍內指定，各個部份想怎麼處理，我都盡量配合客戶的要求辦理，包括皮椅、音響、隔熱紙、輪胎，甚至大包、烤漆顏色等等。另外，整理進度也會拍照存證，公開並附解說，即時傳給客戶報告。公開、透明、客製化、更細心更專業的整理，全台唯一的中古車做法。　　＊　　＊　　＊【本店車況整理內容】本店車況整理項目如下，基本上出廠要求車況一段期間內，不會有重大維修產生。一、機油、變速箱油大保養，採用正美孚原廠高階油品。二、正時皮帶區域：若不知道何時整理，將會做更換。三、輪胎：四輪磨損不平均，或出現吃胎、偏胎、入釘等問題，即更換處理。四、全車耗材檢查評估，尤其是與安全性相關的部份。　　如底盤橡膠零件的狀況，水系統是否有鏽蝕漏水等。預訂者，整理標準將可能提高，按照車主要求處理。超出阿凱報的含整理價格，阿凱全數吸收。五、預防性整理：主要是水系統的部份，與車況安全極為相關。六、選購性的配件，如皮椅編織材質、隔熱紙廠牌、音響廠牌類型，　　是否需要裝大包，想烤特別顏色的漆、換指定廠牌的胎，都可配合處理。評估車價的時候，請先將整理成本也一併估算進去。車輛的實際價值，應該是：「車價」+「整理成本」請記得：前車主沒換過的東西，就是在新車主您手上要花了。＊整理部份，以實車為主，交車時皆會附上項目及價格予車主，簽訂保固。還覺得從未「大修」過的車美？引擎室內的橡膠部件滿滿皆是，十年車沒換過油封，是不是表示換到您手上，就承擔漏油風險？所謂的「全原廠件美車」是否真的值得花高價買？買進的車有換過這些消耗品嗎？【聯絡資訊】阿凱電話：0912366549 Line ID：ivano314　　（歡迎使用line聯絡）店址在苗栗後龍，外縣市的朋友，搭乘火車過來，請於「豐富車站」下車，於後龍車站，或是苗栗車站下車，也是可以的。 google地圖位置：http://goo.gl/8OH5hJ 如欲賞車請先來電，人手不足經常出門整理車，請見諒。時間隨時可約，請先來電或line我約時間，以免時間衝突。最新訊息請注意粉絲團，謝謝。 -- ╰＊┌┐ ┌┐ ＊╯ 夜了，風聲颯颯，細雨紛飛。 ─┐││ ╮┌─┘│ ││└──┐＊│ │ ╰＊　許自己一個美夢，告別風吹雨淋吧！ └┘ ▄▄└─┘ http://aa0224499.pixnet.net/blog 阿凱嚴選汽車保證CP值最高 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.234.57.115 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/CarShop/M.1419609559.A.451.html ※ 編輯: flyinyouth (36.234.57.115), 12/27/2014 00:08:03

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SakuraHana

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※ 編輯: flyinyouth (36.234.57.115), 12/27/2014 00:13:28

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