[車商] 阿凱嚴選 可能忽視的縮缸危機?
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純仲介服務草案，正待起跑！
營業項目：中古車買賣寄售、保養、維修、鈑金、烤漆，
另有高速公路拖吊車，道路救援服務、引擎整修處理。
＊ ＊ ＊
【豆知識分享】
本週主題，「您不知道的縮缸危機」。
這次舉的例子，就是2.0車系中，通常都有的「平衡軸」。
版友可能不知道這是什麼東西，但大家都知道2.0車系開起來通常較平穩寧靜，
這除了有液壓式引擎腳的功用之外，平衡軸也是一大主因。
當您的愛車，明明引擎腳剛換過，坐在車內卻還是覺得車身抖動，
那麼相當有可能，就是這支平衡軸出了問題。
而它由於位在引擎內部，更換的價格又高，
因此也不是一般修理廠技師，願意且能夠處理妥善的項目。
這，就是平衡軸：http://ppt.cc/4zZm
還裝在引擎機殼上，剛拆下熱騰騰的樣子。
有沒有發現，右邊那支怪怪的？
它和正常的差異應該是這樣的：http://ppt.cc/pThe
另外，左邊那支的上下二輪，材質顏色不同，注意到了嗎？
這是相當令人訝異的設計，上面是生鐵材質，下面卻是電木。
相對脆弱的材質，卻用在引擎內部高溫且易磨損的齒輪上，
而它磨損下來的碎屑，正是阻塞機油濾網的元兇，甚至可能會導致塞缸。
單單更換這部份，市價行情約13000，還不含機油更換及油底殼油封的部份。
（小廣告，我既然敢講，就是賣出的車這部份一律換新處理好嘍！）
另外，這二週有版友開自家老車過來估價，碰到的狀況想跟各位說明。
老車不是不能買，而是在買時對車要有更高程度的了解，
並不是沒漏油，就表示它的狀況就正常很美了。
外表漏油處理反而很簡單，怕的是內部吃機油，以及水系統爆管危機。
因此，強烈建議在選購年份高的老車時，請先將水系統做全面更換的動作！
案例一：版友的00年K8，說三個月以前曾經引擎大修，
發動時聽變速箱有異音，引擎墊片疑似不合。
有些微黑豆現象，檢測時水箱水的表面上出現油漬。
症狀就是，水系統的水管壓力變高，
怠速時壓力就跟一般車轉速2500時差不多，想一下那高速時呢？
雖然引擎乾淨，水系統換也沒多久，但憑這二點就是都要大修。
車主說一天要開200公里高速，我回她：「別鬧了」。
希望她願意相信我們給予的建議嘍。
案例二：來店賞車的版友後來親戚送了台99年sentra給他開，
初步檢查時，向車主提出水系統可能壽命不到半年的更換建議，
但車主由於預算因素，只處理了幾項較明顯的狀況。
過不到三個月，電話打來說水爆了，坐在車內都聽到咚咚敲缸聲，
還硬開到車自動熄火，完全發不動才停著，好險是在市區。
拖吊回廠內，才發現引擎熔缸，評估車價殘值之後建議直接報廢。
案例三：版友的tercel，99年出廠，實跑七萬五千公里，
正一手女用純自用原廠原漆，無撞無泡全依原廠規定回廠保養，
但當我們整理，拆開引擎上蓋，狀態是這樣的。
http://ppt.cc/SLL7 （阿凱粉絲團臉書照片連結，不喜勿入）
您還相信里程數跑少，原廠保養就沒有油泥？
嗯，我最近太忙東奔西跑，來店客戶都沒空拍照存證，
之後人手足夠，一篇一篇的實際案例，就會補上去了。
我常對客戶說：「名聲聽聽就好，一切照親眼見到的事實說話。」
嘴巴可以亂講話，名聲可以開分身團造假，
眼睛和親身感覺可不會騙人，對吧？
【對版上車商攻擊性言論之後續感想】
我知道大家不喜歡看吵架，所以我希望這是最後一次談爭論部份。
今天下午三點開了二小時的車南下彰化二林，再坐火車回來己經快十點。
為的就是將客戶回廠保養，我們發現有狀況，緊急攔下扛引擎的車交回。
詳細情況：http://ppt.cc/Mj4A
這也是為何決定之後大整理的車，引擎整理一律列標配的主因。
可能一般人會認為，2001年的車吃機油是很正常的現象，何況車價才十幾萬。
但是交出一台引擎內部吃機油的車，即使它極難發現，還是要處理徹底。
我想，這是一種態度問題。
前一陣在版上發表關於某知名車商，在私人FB的攻擊言論回應，
不意外地還是發現車商聯盟的跳針式回應，細看確實令人芫薾。
這是此車商的後續回應：http://ppt.cc/J1Gj
分子被固定為三台，分母被稀釋成三年賣車的總量，
而這三台還是傳到我耳邊，並且能夠確實提出相關事主的案例。
但是，沒有傳出來的呢？排除交車即顧路，把時間拉長到三個月的話呢？
老車我承認要做保固很難，出現狀況都是難免的，後續補救有做也值得讚賞。
但是提出證照來強調自己的專業性，卻連交車即顧路的即時性危機都看不出，
判斷水管的狀況是否堪用很難？看水箱有沒有生鏽很難？
客戶比較想知道15年以上的老車，葉子鈑有幾顆螺絲動過，
還是想知道，這台車開出去，會不會有引擎、變速箱、水系統、底盤，
這些部件產生故障之後，衍生出來的安全危機？
又如歐系車來說好了，我確實不願也不想碰。
這是因為，我在賣車的時候，講的都是這款車買方可能碰上的風險，
也因此才有上一篇，講述各常見車款的通病文章…
那台focus TDCI，我們也跟後來的買方，講解後來可能面對的維修保養問題。
實際上對購車車主的說明程度，是比這篇講的還多：http://ppt.cc/OyE9
然後，我們碰上的是車商聯盟源源不絕的「營業車」攻勢。
客戶問：為什麼阿凱保固可以做這麼多？
車商聯盟：因為他賣營業車。
客戶問：為什麼阿凱強調洗油泥的重要性，你們有沒有做呢？
車商聯盟：賣營業車跑多才需要，一般自用車怎麼需要？
客戶問：為什麼阿凱可以接受後續售回，以原價減折舊的價格，你們不行？
車商聯盟：因為他賣營業車。
客戶問：為什麼阿凱可以把買進價、利潤、整理成本都打出來，你們不行？
車商聯盟：因為他賣營業車。
我真覺得…夠了，什麼都可以推到這個上面來。
其實賣營業車的理由，很簡單。
我購入98年的純自用tercel，和購入01年的altis小黃，成本都是六萬塊。
但是我發現，二台車需要整理的內外項目都差不多，成本也都相似，
同樣的整理成本十萬塊加上去，同樣16萬的98 tercel和01 altis，您選那台？
想買自用車01年altis，要求車況整理到我們的程度，那有什麼辦不到的。
車商收購價約18萬，整理成本10萬加上去，有人願意買單，我們整理有何不可？
所以想買自用車又想要整理好的，由於車價成本風險太高，我會這麼回應：
「您可以向坊間自行購買，如果有檢查車況和整理的需求，我們可以幫忙^^」
我還要再問幾個問題。
一、是車購入之後，丟著送鑑定，牌拔掉這樣轉手賣就賺三～五萬輕鬆，
還是從烤漆、編皮椅、大整內部零件、試車四處跑，賺同樣利潤比較輕鬆？
前者只要有車源就可以源源不絕，後者操到累翻一個月只能產出十台。
這麼累賺的也沒有比較多，純粹就是為了讓客戶將來維修問題盡量少。
二、客戶給出「感覺好像新車喔」、「煞車一點就停好不習慣喔」、
「買回去真的只花保養錢耶」，開心地分享購車心得文的機率，
通常是賣自用車的機率高，還是賣營業車的機率較高？
為什麼賣自用美車的您們，卻不曾有客戶給過這樣的心得回饋呢？
然後這是車商聯盟的回應：http://ppt.cc/5wr2
「客戶病了」，「有1%故障率我是可以接受啦」，這就是他們的態度。
在一邊噹我營業車的同時，卻遺忘了自己也曾經賣過，甚至還未告知。
這讓我想起，前一陣子看到的這篇文章，值得給各位參考省思。
http://appnews.fanswong.com/show.php?id=387404&NANCY
版上車商，先不論賣的車種和所售價位，就「態度」部份讓我讚賞的，
大概就「小釧」、「小施」二位吧，我看的出他們的用心改進跟認真。
而版友們跟他們購車，確實給予的回饋反應也都不錯。
我跟他們也都不熟，甚至也小小的噹過，但就事論事，確實應該提出來稱讚。
或許，我這裡也應該把重心轉一些在便宜代步車上吧。
但是請放心，車況一定不會有交車即顧路的重大隱性問題，
有任何狀況都可以以外界問不到的優惠價格，幫您處理到滿意^^
【待售車輛】
＊本店車輛基本整理部份在下方陳述，寄售車與十萬內代步車為部份整理。
04年 toyota camry 2000cc 黑色 預售價 26萬 辦到好
含DVD、倒車顯影、四輪新胎
代售車部份：
07年 toyota camry 2000cc 黑色 預售價 40萬 辦到好
車主急售，改款後的新版camry，含四輪新胎
04年 suzuki solio 1300cc 銀色 貨版 預售價 15萬 辦到好
版友委托代售，可與車主面談，正一手無撞無泡，
可提供撐底盤全車健診，此售價含大保養與基本項目整理。
十萬內代步車部份：
97年深綠頂級美規toyota corola LA 1.8，8萬
99年深綠nissan sentra HV，含水系統全，4.5萬辦到好
－己收訂，感謝桃園版友
02年鵝黃matiz，含引擎大整理+水系統，6萬辦到好
－己收訂，感謝台北版友
99年銀色tercel，含引擎大整理+水系統，12萬辦到好
－己收訂，感謝台中版友
99年白色三門原廠手排K8，12萬辦到好
－己收訂，感謝頭份鄉親
＊前天po在FB上，二天就賣出三台，感謝各界支持^^"
＊代步車部份，一律含大保養，全車撐高各機件狀況檢查。
無法提供保固，但1500公里內可以提供車商同行間的維修價格給您^^
歡迎預先訂車，請先告知預算區間，可以依照您喜好的顏色和需求幫您整理，
我們訂車並非像一般車行單純向同行調車，而是特別找尋指定車款回來整理。
因此需時較久，並且需要先收二萬元訂金，但是在車況整理和保固上會特別加強。
預訂客戶獨家享有加倍全車保固期：一個月或三千公里。
＊目前20萬內訂單暫停收訂，現在預訂必須等約二個月才能交車，
能接受再洽談，感謝您。
【本店車況整理內容】
本店車況整理項目如下，基本上至少一年內不會有重大維修產生。
評估車價的時候，請先將整理成本也一併估算進去。
車輛的實際價值，應該是：「車價」+「整理成本」
請記得：前車主沒換過的東西，就是在新車主您手上要花了。
＊即日起，本店整理車部份，引擎一律拆開大整理，列為標配。
所有引擎內油封、耗材一律換新，至少五年內不會有吃機油危機！
外表的部份：全車烤漆（預訂可自選車色）、全套大包組、16吋全新鋁圈（可選）
全新燻黑頭燈、全新特製卡夢透氣皮椅及門板、近全新橫濱等級輪胎、
全新隔熱紙、海馬踏墊、避光墊、USB全新音響主機。
（或可加價一萬選購全新DVD主機+倒車顯影）
內在的部份：引擎變速箱大保養、更換引擎上下油封、油泥洗二遍至近新，
正時皮帶、惰輪等均更換、上下水管、水龜、水箱更換檢查，
引擎腳四支均換原廠新品、底盤傳動軸、三角架皆換新。
＊寄售車、代步車為部份整理，以現場實際車況為主。
還覺得從未「大修」過的車美？引擎室內的橡膠部件滿滿皆是，
十年車沒換過油封，是不是表示換到您手上，就承擔漏油風險？
所謂的「全原廠件美車」是否真的值得花高價買？買進的車有換過這些消耗品嗎？
歡迎帶技師前來，交車時也一律至修理廠撐底盤親自帶您檢查點交。
本店由內到外，從引擎、底盤、鈑金、烤漆，道路救援皆具備。
一條龍的服務，給您最完整的售後服務唷！
如果您正在找車，而本店正好有您想找的車，
過來試開不一定要買，聊聊天就當交流學習，
市面上騙訂金，藉查條件為名送貸款，拉高貸款啪數賺退佣，
以上的這些奸商手法，本店都不會有的。
全面實車實價實裝！來店只有更便宜！
【聯絡資訊】
阿凱電話：0912366549（歡迎使用line聯絡）
店址在苗栗頭份，國一頭份交流道下來約100公尺處。
外縣市的朋友，搭乘火車過來，請於竹南車站下車，
上車時請先告知阿凱到站時間，以方便到現場去接您唷～
如欲賞車請先來電，人手不足經常出門整理車，請見諒。
時間隨時可約，請先來電或line我約時間，以免時間衝突。
最新訊息請注意粉絲團，謝謝。
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