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[閒聊] 售價訂很高再來打五折的醫美保養品...

看板BeautySalon (美容保養/沙龍)作者 (里奇威)時間8年前 (2017/12/25 23:16), 8年前編輯推噓23(23推 0噓 73→)
留言96則, 27人參與, 9年前最新討論串1/1
這幾天跟國中同學碰面，其中有一個同學現在在某家生技公司任職。他們自己有醫學美容 保養品，雖然小有名氣，但是比較像是二線的，在連鎖藥妝店裡不會有自己一整面的品牌 牆，只是大概占兩三排架子或是只有紙架的那種程度。 同學說他們那個圈子的定價策略(尤其是走那種強勢連鎖藥妝通路的品牌)有些把產品成本 壓很低，甚至低到15%，因為通路就會吃掉大部分的利潤，還要算廣告、員工什麼的，所 以價格一定要去做衡量，但是有時也會因為賣不動，要刺激買氣或是配合通路活動，還要 再祭出殺到見骨的折扣。 我想跟大家討論的是，雖然保養品的廣告行銷與通路費用占售價的一大半並不是什麼秘密 ，但很多保養品都是先把定價抬高，動不動就再來買一送一或是打個3.5折，對於這個現 象大家都是怎麼看的呢？這樣對品牌真的是好的嗎？(雖然我同學的待遇還不錯，我自己 也屯不少醫美品牌的打折貨就是了啦><，感覺一個願打一個願挨，各得其利就好?) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.20.168 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1514214970.A.0DA.html
推
12/25 23:21, 8年前 , 1F
台灣就盤子多廠商才能這樣玩啊
12/25 23:21, 1F
這幾年聽同學分享，然後認真發落陳皮文章還有邱品齊、寶拉的文章和書之後，真的會有 心如止水的fu啊 ※ 編輯: richway (220.136.20.168), 12/25/2017 23:33:53
推
12/25 23:22, 8年前 , 2F
很多都這樣吧，一堆都能買一送一再打折
12/25 23:22, 2F
推
12/25 23:25, 8年前 , 3F
這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
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這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
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這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
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這不就是願者買單嗎？這是自己可以選擇買
12/25 23:25, 6F
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12/25 23:25, 8年前 , 7F
不買的，但是能叫商人少賺點嗎？
12/25 23:25, 7F
推
12/25 23:27, 8年前 , 8F
內行或會上網的才知道哪時候會最低
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12/25 23:27, 8年前 , 9F
價 廠商就賺哪些買較高價的 以前或許
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12/25 23:27, 8年前 , 10F
會覺得這樣會傷害品牌價值?但賽貝格
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也是黑五超殺 只要東西好用或許還會
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養出一票每年固定補貨的支持者吧 顧
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客荷包有限 所以先賣先贏 賣不動才是
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輸 但如果一開始就訂低價 便宜貨的印
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象更沒有賣高的機會
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12/25 23:31, 8年前 , 16F
我是覺得多少會影響品牌價值啦~不過這
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種去省產品原料、研發成本，然後拼命把
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錢拿去做行銷的品牌我是完全不會考慮嘗
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試。
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12/25 23:34, 8年前 , 20F
更不用說那種說有美白成分，但實際卻沒
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加的Dr.wu，定價定很高，然後4~5折才可
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能是正常價格的牌子(成本搞不好更低)。
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12/25 23:37, 8年前 , 23F
總會有消費者會在不同時機不同的售
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價入手
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12/25 23:38, 8年前 , 25F
請好萊塢巨星代言重金打廣告的貴婦牌
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產品成本佔比也會相對精美
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12/25 23:40, 8年前 , 27F
有些人以消費得起原價自豪，有些人則
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以買到破盤價為樂
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12/25 23:41, 8年前 , 29F
產品成本佔15%說實在還算高的（因為
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醫美牌定價不算極高） 我有看過財報
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數字上更精美的
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另外，霓淨思也是，4~5折才是正常價格
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，而且之前有板友說霓的老闆到他們學校
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演講，演講內容幾乎都是只想要省研發成
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本，甚至直接外包給別人，然後砸錢廣告
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拼命打。
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12/25 23:48, 8年前 , 37F
能找到在身心上都適合自己的產品很
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重要...
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推
12/26 00:52, 8年前 , 39F
老闆們都希望發財，所以訂高價後發現消費
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→
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者不買單
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推
12/26 00:56, 8年前 , 41F
而且幾次打折扣之後我相信部分消費
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者就回不去原價了
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12/26 00:57, 8年前 , 43F
我就是那個典型的代表...XDDDD
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推
12/26 04:50, 8年前 , 44F
已養成沒打折不會買的習慣了
12/26 04:50, 44F
推
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不打折不會買+1…
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推
12/26 08:23, 8年前 , 46F
台灣每一通路都先調高價格再買一送一或
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→
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五折
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推
12/26 08:27, 8年前 , 48F
除非急需，不然都打折才買
12/26 08:27, 48F
推
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其實久了大家都知道這些牌子的合理入手價
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位在哪裡，廠商也知道這個價位才賣得動
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所以在開發的時候已經從實際賣價倒推回成
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本了，不覺得這樣就一定代表廠商很黑心
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個人覺得反而專櫃或貴婦品牌有可能會更黑
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光是大明星的代言及各種行銷活動茶會的成
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本就是小品牌的N倍了，不會大降價也是為了
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維持品牌形象，實際賺的%也不是小品牌能
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望其項倍的
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個人覺得只有售價與產品使用感合理就好了
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所以自己主要還是用這些醫美品牌
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推
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專櫃很多產品成本只佔4%... 貴在瓶子
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之前在國外瓶器場實習 專櫃客戶不少
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推
12/26 11:29, 8年前 , 62F
所以我都等殺到一定程度才買，或是找可靠
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的代購，然後多學習保養知識，希望有朝一
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日可以大徹大悟XD
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推
12/26 11:32, 8年前 , 65F
Dr.wu 員購價就是五折
12/26 11:32, 65F
推
12/26 12:14, 8年前 , 66F
原價時絕不買
12/26 12:14, 66F
推
12/26 14:38, 8年前 , 67F
上次dr.wu事件後已經對這品牌很反感了
12/26 14:38, 67F
推
12/26 14:46, 8年前 , 68F
Dr.wu沒有5折不會下手
12/26 14:46, 68F
推
12/26 15:02, 8年前 , 69F
保養品的成本本來就不太高吧
12/26 15:02, 69F
推
12/26 15:24, 8年前 , 70F
我個人是覺得還好 好用價格可接受就
12/26 15:24, 70F
→
12/26 15:24, 8年前 , 71F
會買 市場會決定一切XD 往好的方面想
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公司賺錢了才有可能給員工更好的薪水
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12/26 15:24, 8年前 , 73F
低薪你我都推了一把(亂結論XD)
12/26 15:24, 73F
推
12/26 16:24, 8年前 , 74F
其實也是跟現在通路活動都越拼越大有
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→
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關 通路辦活動一定都會要求廠商配合
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12/26 16:24, 8年前 , 76F
砍價格(不論是保養衛生棉還是生活用
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12/26 16:24, 8年前 , 77F
品都是) 不配合下次就直接不叫貨阿
12/26 16:24, 77F
推
12/26 18:14, 8年前 , 78F
現在的市場狀況可能就是這樣吧...
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12/26 18:14, 8年前 , 79F
但還是要看價格跟使用效果符不符合
12/26 18:14, 79F
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12/26 18:15, 8年前 , 80F
你的需求 我自己是會因為東西好用
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12/26 18:15, 8年前 , 81F
願意持續回購
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推
12/27 05:34, 8年前 , 82F
Dr wu常常買一送一，所以我也是沒打五折就
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12/27 05:34, 8年前 , 83F
不買的
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12/27 08:24, 8年前 , 84F
老實說研發外包不意外,也不會覺得不OK,畢
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12/27 08:25, 8年前 , 85F
竟美容元素每年都換新,多的專門代工貼牌的
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12/27 08:25, 8年前 , 86F
生技廠商,而且做這種的因為本業往往是做藥
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12/27 08:26, 8年前 , 87F
,有時代工廠反而比品牌商更值得信賴
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12/27 08:27, 8年前 , 88F
而且代工廠可能幫很多家都代工,生產成本反
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12/27 08:27, 8年前 , 89F
而比品牌商自己做更低
12/27 08:27, 89F
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12/27 08:28, 8年前 , 90F
做品牌很燒錢,通路更是超吸血,不過高訂價
12/27 08:28, 90F
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12/27 08:28, 8年前 , 91F
高折扣遲早會傷害品牌本身,就跟現在百貨公
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12/27 08:29, 8年前 , 92F
司平常沒人,只有周年慶人爆滿一樣
12/27 08:29, 92F
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12/30 23:21, 8年前 , 93F
所以就打折再買啊...沒什麼好討論
12/30 23:21, 93F
推
01/01 15:34, 9年前 , 94F
我會觀察後再買，最後變成沒下折扣不買，
01/01 15:34, 94F
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01/01 15:34, 9年前 , 95F
發現折扣根本是噱頭，折扣後才是正常價
01/01 15:34, 95F
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01/01 15:34, 9年前 , 96F
格，可能這就是他們的行銷方式
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