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[討論] 怎樣的促銷方式會吸引人?

看板Actuary (精打細算)作者時間9年前 (2016/10/17 21:48), 9年前編輯推噓36(36推 0噓 75→)
留言111則, 33人參與, 最新討論串1/1
剛剛看到上面篇文章的特賣會大家覺得不好逛 想問問大家平常怎樣的特賣會會比較吸引大家想要去逛呢? 因為朋友最近想要在台北辦鞋子的特賣會， 請我幫忙注意有沒有適合的場地，我觀察了一陣子還是沒有什麼頭緒 所以想問問大家覺得 [怎樣的"鞋子"特賣會會比較吸引大家，覺得這是個好逛的特賣會?] -- 因為朋友他們家是作手工鞋的，沒有什麼知名度 所以可能租不起一樓松江南京附近那種知名品牌特賣會的場地 但是他們用料做工很實在，這次給的價格我覺得也很優惠 實在很希望推廣給大家便宜穿好鞋 或是大家可以給點建議，看我應該往哪裡去找方向 1.朋友他們沒有品牌知名度 2.量身訂做鞋，可以指定配色，所以不像一般鞋子特賣固定款式跟尺寸， 3.沒有現貨，訂做完成宅配到府，或到點取貨 (我覺得這點超困難的) 因為朋友是剛接家裡的工廠，所以想藉由特賣會讓更多人接觸手工鞋 推廣鞋子要穿的適合自己才叫好鞋， 所以希望用平價的價格讓大家更願意接受印象中貴桑桑的手工鞋 朋友他們家都不太會作生意，所以才會希望我們這些朋友可以集思廣益 (但我覺得我好像也幫不上什麼忙......) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.2.182 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Actuary/M.1476712135.A.3D6.html ※ alana:轉錄至看板 Lifeismoney 10/17 21:50
推
10/17 21:50, , 1F
沒現貨要辦什麼特賣orz
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推
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FB走文青風，找幾個模特拍美照，要專業拍照的，這樣比
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較吸引人
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10/17 21:56, , 4F
我以為大概是原價5折以下都可以算是特賣會的說法XD
10/17 21:56, 4F
推
10/17 22:13, , 5F
可以去台貨版宣傳
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10/17 22:13, , 6F
有這個版??可以請M大給點關鍵字嗎XD
10/17 22:13, 6F
推
10/17 22:19, , 7F
便宜到不買不行的，就很吸引人...
10/17 22:19, 7F
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10/17 22:20, , 8F
TWproducts
10/17 22:20, 8F
謝M大!!
推
10/17 22:24, , 9F
所以有現貨？ 地點其次 外面有醒目的牌子就好 dm最好
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10/17 22:24, , 10F
要有吸眼球的圖片或是折扣吸引人
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推
10/17 22:26, , 11F
或是臉書打卡再優惠
10/17 22:26, 11F
就是沒現貨可帶我才覺得擔心， 但他堅持每一雙鞋都要為客人量腳訂作，合腳的鞋才舒適巴拉巴拉 因為像我就是沒現貨就走人型的客人XD
推
10/17 22:56, , 12F
特賣會應該是已經有點知名度的牌子要換季清庫存比較有人
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10/17 22:56, , 13F
氣，現在你們要做的應該是經營品牌
10/17 22:56, 13F
所以他是打算低價促銷推廣給更多人知道手工皮鞋的舒適 先讓大家願意接納，有了口碑再來經營品牌這樣 ※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/17/2016 23:07:34
推
10/17 23:03, , 14F
可以蝦皮免運寄件取貨？
10/17 23:03, 14F
推
10/17 23:19, , 15F
其實我個人覺得滿吸引的，如果有款式可以看，又現場實際
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10/17 23:19, , 16F
量腳，加上價格優惠，我不太介意需要等…
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所謂沒有固定款式，但應該有些樣品可以讓人決定要什麼樣
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的鞋，或他們家的手工、樣式吧？還是我想要怎樣就可以怎
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樣嗎XDD
10/17 23:21, 19F
有款可看也有樣品鞋可試穿，但沒有規格品現貨可當場帶走
推
10/17 23:43, , 20F
老闆想量身訂做是好意，但這個前提是要讓顧客信任你
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的品質 (因為所謂的訂做也代表了不能退貨對吧)
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在完全不認識這個新品牌/新廠家的前提下，如果沒有現
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貨可以試穿的話，消費者要如何判斷品質呢?
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畢竟「師傅的技術」是最重要但卻也最難以用DM等衡量
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的~ 如何讓消費者跨出這個嘗試的第一步是最重要的
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10/17 23:48, , 26F
我覺得特賣會可以請師傅準備一點點現貨，包含各種尺
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推
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同意樓上，如果是實體通路，至少要給客人看到樣品鞋。有
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些熱門尺碼或許可以小量備貨。
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吋&樣式，例如24號的芭蕾鞋、25號的流蘇款等等，讓大
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家試穿也可以實際看到一些樣式，另外也可以準備幾雙
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推
10/17 23:50, , 31F
不用每雙都特製 有特殊腳再訂就好
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常見的特殊訂做樣式，例如高足弓鞋，用以現場跟顧客
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當例子解說，如果訂做的話我們會如何依據腳型調整等
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聽你的敘述，師傅應該是有自己堅持信念的技術專業人
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10/17 23:53, , 35F
雖然師傅可能會覺得非量身訂做的樣品很可惜(?) 但我
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還有 38 則推文
還有 5 段內文
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10/18 11:18, , 74F
像我這種難伺候腳只要一買到合穿的就會變死忠客戶很多
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10/18 11:22, , 75F
建立專屬腳的檔案 品質顧好 有設計感不致敬 我一定捧場
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10/18 11:24, , 76F
之前是看價錢外貌買 到一定年紀買鞋就只會要求舒服就買了
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真的，後來才知道好的鞋有多重要 聽他講完我都想做一雙適合我自己的鞋子，看看會有多舒服XD
推
10/18 13:17, , 77F
製作樣版鞋擺在會場 營造款式多變化多選擇的氣氛 然後
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客人挑完款式以後 再找師傅量身訂做
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推
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每一雙都訂製 感覺很用心 給推
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※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/18/2016 22:27:32
推
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建議由網路宣傳，並且有工作室(不一定要一樓店面)可以
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提供試穿及觀摩溝通，放棄特賣會這不適合
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推
10/18 23:49, , 82F
我是覺得先做個官網吧 至少是基本的專業度感受
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有官網要宣傳也比較快 而且高單價的東西 至少要有
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一些公司資訊 才讓人比較有可信度吧
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10/18 23:55, , 85F
很多上班族對手工鞋是很有興趣的 可是我完全不知道
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10/18 23:55, , 86F
你們有怎樣的鞋款 怎樣的價格 怎樣的材質 交期 訂製
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10/18 23:56, , 87F
方式 什麼資訊都沒有 客人怎麼會去你的特賣會
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而且你們是手工客製鞋 想必客人一定得親自去你們店面
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測量尺寸 可是你們門市一定很少吧 那你們在沒有品牌
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10/19 00:03, , 90F
的加持下 客人要怎麼願意去感受你家的手工鞋~ @@
10/19 00:03, 90F
推
10/19 01:28, , 91F
建議，高品質的東西不要便宜賣，降低產品的格調，這樣的
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10/19 01:28, , 92F
東西要先鎖定客群，可以送東西或送保固但價格不要壓低，
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壓低就很難回到產品原有價值了，而且台灣人滿....便宜覺
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10/19 01:28, , 94F
得沒價值，貴的東西搶著買，但是文案宣傳包裝是重點
10/19 01:28, 94F
推
10/19 01:48, , 95F
與其打「促銷特賣價」 不如打「推廣試穿價」直接跟客人
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說我們是高品質降價做推廣，比一開始就讓客人覺得是促銷
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品好，讓客人覺得把行銷費用回饋給消費者的感覺
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10/19 14:59, , 98F
你需要的是宣傳不是特賣會
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推
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特賣會就是多款/名牌/3-5折
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推
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買一送一的促銷 或者打一折促銷
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買貴退差價，無條件退貨
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推
10/20 10:19, , 102F
我個人超討厭沒有現貨這件事 尤其是鞋 不能試很麻煩
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有一間沒試就買了 叫shoesparty
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也是號稱手工鞋 雨鞋好看兩千多 穿兩年才壞
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他們從樂天開始賣
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推
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不如先站內我讓我試試？
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推
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精緻又要衝量 對消費者是不同的概念 我能明白是想藉
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由量來打出知名度 告訴各位我家鞋子很好 特賣會的亮
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點就是撿便宜 迅速帶走 完全不同模式 建議他 先準備
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自己最好的三個款式 大量生產 便宜出售 打出知名度
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再來討論量身定做吧
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